借支付宝口碑精准推荐 宝洁新品试用核销率达65％

近日，支付宝口碑与宝洁旗下品牌海飞丝在屈臣氏、易初莲花、上海联华、世纪联华等15家在口碑的“专属优惠”渠道推出“1分钱换购原价25元海飞丝新品200ml洗发水”活动。活动上线后5小时，23万张1分钱的新品换购券就被用户一抢而空，最后的核销率更是达到了65%。

这次互联网O2O平台与快消品牌商的全新合作模式，有效帮助海飞丝品牌进行了新品上市期的推广，让更多消费者享受海飞丝全新护肤洗发水的去屑、调理、保护功效。

无法实现精准派样 长期困扰品牌商

每当新品上市，快消品牌都会派发大量的试用装以求在初期打响知名度，或提升用户的初次产品体验，这种方式在业内被称为派样。传统的做法会在店内用促销员派发、服务台登记换购等派样方式，然而这样的方式却有着诸多的不足。

因为线下派样需要制定特殊的包装，并且安排人工、场地进行派发，因此存在成本大，可控性差的问题。由于缺乏数据监控，品牌商并不知道新品是否真实发送到目标用户手里，很难进行后续的数据分析。并且，品牌商受到线下环境的制约，只能靠海报、广播等传统媒介进行非常有限的曝光，无法实现规模化。

据支付宝口碑快消行业负责人周天牧介绍，这次与海飞丝的合作是支付宝口碑基于用户的消费习惯和地理位置，在新推出的‘专属优惠’频道中露出的。而且也向活动门店附近5公里的用户推送1分钱抢海飞丝新品洗发水的券。用户看到活动信息后，点击领取，即可获得一张海飞丝新品1分钱的换购券。同时，在线下进行品牌的集中陈列，用户可以前往附近参与活动的门店快速找到相应的商品，在支付的环节使用支付宝，只要支付1分钱，就能换购到一大瓶海飞丝新品洗发水了。