云南白药进军日化领域，发掘潜在细分市场扩大市场需求

企业多元化发展是现代企业的主要特征之一，纵观国内外的各个行业，多元化发展已经成为趋势，专业化经营的企业似乎越来越少。对于传统企业，特别是传统中药企业来说，多元化发展是为了更好地抢占消费者和市场等资源，是在激烈的市场竞争中寻求突破、寻求机遇的重要途径。

在日化行业中，宝洁、联合利华等外资企业凭借着雄厚的资金实力和品牌效应，一直引领着我国的消费潮流，本土企业想要突围而出，化挑战为机遇，就可以借助消费升级这一良好的契机，充分地挖掘细分市场，扩大市场需求，利用市场细分和差异化竞争策略，为企业提供新动力。

经历日化市场一轮又一轮行业洗牌，不少品牌依靠走差异化功能性产品的道路获得成功。2004年，同仁堂依托其百年品牌的知名度和产品价格优势，开始进军药妆市场且占据一席之地；2005年，云南白药借助其深厚的品牌文化地域和中草药资源与技术，推出云南白药牙膏，以独特的市场地位开拓功能性高端牙膏市场，抢占国内牙膏市场份额……众多本土、民族品牌的成功例子表明，差异化的竞争更能够在市场上形成单品类的有力突围。

或许是尝到潜在细分市场的甜头，在2009年，云南白药集团跳出固有的思维，主动探索行业的发展新经验模式，考虑到孕产期妈妈身体面临特殊变化的深度护理需求，着手成立研发小组，研发出适合孕产期妈妈护理的专属产品，延长牙膏市场的产业链，扩大市场需求。历时7年的研发，2016年云南白药旗下孕产期妈妈专属品牌蕴康正式推出上市，试图在孕妇产品市场上分一杯羹。

为什么进军日化行业，是众多药企选择的道路之一呢？从以下方面分析，或许你会找到答案。从行业性质来看药企进军日化行业可以是资源共享、优势整合；从理论角度来看，医药行业和日化行业都属于精细化工；从消费者角度来说，二者都是快消品，只是在功能上存在差异，但是实质又相辅相成；从市场的运作模式来看，二者在渠道建设、品牌推广等方面都是相同的，也存在很多成功的案例：资生堂是做红药水出身的，红药水是许多祛痘产品的基料。

药企手中掌握充足的资金，开拓一个新产品或者是新项目都不是问题，而且药企可以利用行业内的知名度和消费者的认知度迅速打开市场进军日化市场，产生连带消费效应；而且从产品研发上，具有医药背景品牌，具备一般日化企业所不具备的生产条件和技术研发优势，无疑可以增加消费者对产品的可信度，消费者更容易接受新产品。综上所述，无论从哪个方面分析，药企进军日化领域都掌握了天时地利人和，只要分析、选择好市场，结合自身品牌属性和资源开发优势，借助消费升级的良好契机，发掘潜在细分市场，适应更多消费者需求，扩大市场需求，抓住机遇，说不定就能够成为日化市场上有一颗冉冉升起的新星。