解决中国动物测试要求的难题，美国新生代彩妆品牌Nudestix在中国本土建立完整供应链

作者:刘隽

成立仅两年的美国彩妆品牌 Nudestix 在出口中国市场时遇到了难题：中国政府要求所有的进口美妆产品必须经过动物皮肤测试，该品牌不符合这项要求。近期，Nudestix 终于找到了解决方案。

过去 18个月，Nudestix 一直努力在中国市场建设属于品牌自己的供应链，这样就能在中国本地生产商品，不受动物测试的限制。

4月13日，Nudestix 首个在中国生产的产品线将在中国的 70家丝芙兰（Sephora）门店销售。品牌计划到今年年底将该产品线推广到 100家中国丝芙兰门店，此外，丝芙兰中国官网 sephora.cn、天猫商城和新浪微博同步发售。

据《华丽志》此前报道，自 2014年6月起，中国国家食品药品监督管理总局（CFDA）对国产“非特殊用途”日化和化妆品将不再强制要求进行动物测试，可根据现有的原材料安全测试数据，或以欧盟许可的非动物测试来代替。（特殊用途化妆品分类包括：育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品）

上图：CFDA对特殊用途化妆品的分类介绍

Nudestix 联合创始人兼总裁 Jenny Frankel 介绍，公司目前在中国市场销售商品遇到双重障碍：

关税 47%，但在中国销售时，商品售价只能比美国零售价高 15%；

而在中国本地生产 Nudestix 产品是一箭双雕的战略，因此 2017年被称为是 Nudestix的“中国年”。

Jenny Frankel 介绍，与 Nudestix 合作的一家欧洲生产商在中国有一家工厂，为其生产一半数量的商品；另一半商品由另一家欧洲生产商负责，后者在上海有工厂。

目前，Nudestix 在香港设立了办事处并开设了银行账户，生产工厂所在地必须满足“免动物测试”的要求，产品种类必须符合国产非特殊用途化妆品备案的要求。

Nudestix 2014年由 Jenny Frankel 和她的两个女儿 Ally 、Talor （二人目前担任首席灵感创意官）共同创办。Jenny Frankel 在美妆行业具有20多年的化学工程师工作经验，深知各年龄段女性对天然美妆产品的需求。Nudestix 的设计力求使用简单方便，是消费者行走中也可以用来化妆的产品。

Nudestix 最受欢迎的商品将在中国市场销售，但自品牌 2015年末在中国推行产品生态系统后，重点销售的彩妆颜色发生了改变： 以前，裸色在中国市场的销售增长最慢，粉色和红色的唇膏在中国和东南亚地区最受欢迎；现在，裸色和自然色系已经在该市场风靡。

Jenny Frankel 表示，社交媒体对女性消费者在购买彩妆时的作用巨大，这种影响力绝不仅局限于本土的意见领袖。

她预计，在 4月到年底的这段时间，2017年，Nudestix 14%的销售额将由中国市场贡献。

今年，品牌的全球零售扩张步伐将增速两倍以上，其中一半以上的销售额由北美以外的海外市场贡献。到12月，Nudestix 在澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、北欧、墨西哥、印度、印尼和中东的门店数量将达到 280家（截止1月的门店数量是118家）。包含北美在内的全球门店将从 1月的 235家增加到年底的 750家，增加两倍。

同时，Nudestix 也在提升在北美的零售业务，今年春天的重要战略是进军美国美妆连锁零售商 Ulta。从 2月末开始，品牌产品已登陆Ulta.com，5月5日将进入250家 Ulta 门店。Ulta 将销售该品牌的全线产品，其中更包括了6款独家商品。

Jenny Frankel 将 Nudestix 登陆 ulta.com 称为是“十分重要的时机”，因为品牌近期正推出八色唇彩棒新品系列Magnetic Matte Lip range（下图）。然而唇膏品类并不能吸引长久的忠实客户，只能不断吸引新的消费者，售价 24美元。目前，该品类是品牌最畅销的品类，占品牌总销售额的35%。

二月末，品牌还推出了一款售价 30美元的多功能双头彩妆棒 Nudies All Over Face Glow（下图），适用于眼部、脸颊和唇部，一头上色、一头是刷子。

据悉，唇彩棒目前在梅西百货独家发售至 4月底，多功能彩妆棒同期在丝芙兰独家发售。