西班牙百年美妆巨头 Puig 年销售额逼近 20亿欧元大关，第三代继承人谈公司最新战略

刘隽

有着103年历史的西班牙美妆和时尚集团 Puig 近日公布了2016财年的关键财务数据，销售收入同比增长 9%至 17.9亿欧元；尽管对Jean-Paul Gaultier 的香水业务进行整合让集团付出了额外成本，但净利润依然实现了23%的增长至1.55亿欧元。公司有望在两年内达成销售额 20亿欧元的目标。（详见《华丽志》相关报道：西班牙美妆巨头Puig 公布2016年财务数据，净利润同比增长23%）

目前，Puig 旗下的时尚和香水品牌包括：Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier；授权香水业务包括：Prada, Valentino 和Comme des Garçons。

Puig 集团控股家族掌门人 Marc Puig 日前接受了美国网站 WWD 的专访。

Marc Puig 表示，2015年公司为实现长久的回报和可持续发展，决定大笔投资品牌，不惜牺牲眼下的部分利润。三年后的今天，公司已恢复到先前的盈利水平。

十三年前，在 Marc Puig 刚刚就职时，公司当时正处于困境：一面要销售旗下的香水品牌，另一面还要专注于发展混合的业务模式。他坦言，当今的市场因为数字化和千禧一代消费者的影响，在结构上发生了重大改变，这无形给 Puig 带来了巨大的挑战。

Marc Puig 表示，除了初见成效的三年计划以外，Puig 在旗下品牌组合上具有优势。Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 这两个品牌整合发展业绩良好，Prada 持续增长，Penhaligon’s 的增幅显著。Paco Rabanne 的表现将与过去几年 Puig 预测的情况一致。Jean Paul Gaultier 未来可能会推出一些让人惊喜的产品。总而言之，新的举措加之目前持续的增长将助力集团尽快实现 20亿欧元销售目标。

刚刚过去的 2016年对于全球香水行业来说是疲软的一年，特别对于一些面向新兴市场的公司来说难上加难，比如Puig。在综合评价销售额时，部分市场和汇率因素产生了负面影响。

尽管如此，Marc Puig 仍然提到了两个刺激增长的有利因素：首先是整合了Jean Paul Gaultier的香水业务；其次是公司推出了一些热销的产品。Marc Puig 将整合 Jean Paul Gaultier 业务的过程描述为“十分平稳顺利”，为此公司已筹备多年。（详见《华丽志》相关报道：西班牙 Puig 集团2011年成为 Jean-Paul Gaultier 大股东）

新兴市场 2016年为Puig 贡献 44%的销售收入，其中拉美市场表现突出，其他包括俄罗斯、中东、南非市场。相比其他竞争对手，Puig 对于新市场的渗透率是几家最高的公司之一。尽管近年来，公司经历数次起伏，但从长远看增长潜力无限。

近期公司任命 José Manuel Albesa 统领 Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier 在内的所有时尚品牌的业务，同时仍然担任首席品牌官。Marc Puig 介绍，很久以来 Puig 一直将时装和香水两种属性截然不同的业务分开运营，但从商业的角度，Puig 认为两个品类具有协同效应。公司希望不同维度的品牌未来在发展方向上更为一致。

在过去几年，Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 已经实行了这样的整合运营，未来公司计划将所有品牌都以类似的结构整合。即使时装和香水业务分开独立运营，但品牌发展方向是一致的。

目前，时装业务在 Puig 的业务占比大约为9%。Marc Puig曾表示，时装业务未来可能占业务总量的一半。但公司目前主要着眼于发挥现有品牌组合的潜在实力，实现业务的有机增长，同时不放弃合适的并购机遇。

近年来，Puig 先后收购了香氛品牌 EB Florals 和巴西百年美妆品牌 Granado。Marc Puig 介绍，EB Florals的创始人、著名花艺师 Eric Buterbaugh与Puig 合作非常顺利。Puig在 Granado 所在的巴西市场（全球最大的美妆市场）做生意就显得较为复杂。未来，Puig 将为该品牌拓展更多巴西以外的市场机遇，同时希望借助 Granado 更多渗透巴西市场，实现双赢。（详见《华丽志》相关报道：西班牙美妆巨头 Puig 1.55亿美元收购巴西百年美妆品牌 Granado 35%股权）

2015年，Puig 先后收购了两个小众香水品牌 L’Artisan Parfumeur 和 Penhaligon’s。Marc Puig 介绍，这两个品牌在全球的门店数量大概只有40家，而Granado 仅在巴西就有50家门店，因此它们具备巨大的发展潜力。（详见《华丽志》相关报道：《华丽志》特稿：过去两年被大鳄收入囊中的9个小众香水品牌）

今年年初，Puig 与多渠道美妆零售商 Luxasia 达成合资协议，这对Puig香水业务普及率较低的亚洲市场大有裨益。Luxasia 主攻的线上业务为Puig 提供了机遇。

Puig 的线上业务中，彩妆品类的数字化改革程度要大于香水，很大部分原因是彩妆是可视化的产品。目前，针对香水部门的数字化改革正在展开中，重要的举措将传统的营销途径（电视、宣传单页和销售网点）转移到数字渠道，加大品牌故事的渲染。

本财年第一季度，Puig 在哥伦比亚和澳大利亚增设了分公司。Marc Puig表示，哥伦比亚市场正在发生改变，当地的主要分销商出现问题。针对，澳大利亚和新西兰市场，Puig 采取了和美国市场相似的战略——和法国家族企业娇韵诗（Clarins）展开合作。目前，暂没有在其他市场增设分公司的计划。

在被问及 Puig 是否有 IPO 打算时，Marc Puig 予以否定。他表示，公司目前财务的情况稳定，财力足以支持公司的目标业务。同时，公司也没有出售股权的打算。Marc Puig 是家族的第三代传人，他表示将经营好长辈传给他的事业并将它交棒给自己的下一代。对 Marc Puig 而言，从长远来看，公司面临的主要挑战就是快速变化的市场，其中主要包括：数字改革、千禧一代需求的改变、分销渠道的整合。

丨信息来源：美国网站 WWD

丨图片来源：各品牌官网、视觉中国

丨责任编辑：LeZhi