Cha Ling中国店本月开业 LVHM想用中国元素“讨好”消费者

作者:刘晓颖

LVMH集团在中国开了家Cha Ling护肤品牌店，这是个颇具中国文化特色的新品牌，主要面向亚洲国家和地区以及法国为首的欧洲市场进行销售。

明明是源自中国云南的普洱，如今却被国际公司作为卖点放在自己的新品牌来做推广，这能否让中国消费者买单?

位于南京西路上的太古广场在6月将新开出一家新的店铺名为Cha Ling(茶灵)的护肤品牌。Cha Ling来头不小，其背后的金主是全球知名的奢侈品集团LVMH，而产品则有同属一家母公司的娇兰来负责生产。

虽然主打的是云南普洱这样的中国元素，但Cha Ling最先并非选择在中国市场试水。2016年1月，其全球首店入驻法国巴黎的Le Bon Marché百货公司。Le Bon Marché被认为是百货公司的鼻祖，由维多(Videau)兄弟于1838年创建。1984年，LVMH集团买下了这家百货公司。

由于这是个颇具中国文化特色的新品牌，其本意在具有鲜明的倾向性，主要面向以中国为首的亚洲国家和地区以及法国为首的欧洲市场进行销售。所以，同一个月，Cha Ling的第二家店就在中国香港的海港城开业。据称，海港城店除了销售美容用品，同时有茶叶、茶具销售，并有专门茶区教用户泡茶。

由于隶属奢侈品集团，Cha Ling品牌定位不低，旗下产品涵盖洁面、精华、面霜、香水及香薰等多个细分品类，首期推出的包括26款产品，售价在20欧元-250欧元。

针对中国市场推新品牌并非仅有LVMH集团一家。此前，雅诗兰黛集团早在2012年就做过。

彼时，雅诗兰黛集团推出专为中国及亚洲人打造的本土化高端品牌Osiao。雅诗兰黛公司首席执行官法布里齐奥·弗雷达(Fabrizio Freda)在接受采访时曾说，“这个品牌将拥有独特的地位。消费者会觉得，这真是为她们而创造的本土化品牌。我们的目标是，让它成为我们亚洲品牌的主力之一。”

按照官方宣称，Osiao以中国中药化妆理念出发，结合中国五行八卦，阴阳结合为理论，可对皮肤进行最深入的分析。此外，针对中国人和亚洲人的皮肤特点，所以加入了入积雪草、灵芝和人参等中国草本成分。

Osiao产品由雅诗兰黛位于上海的研发中心开发，在日本制造，首要目标市场是中国。但目前看来，五年过去，主打汉方针对中国市场的这个品牌似乎“水土不服”。第一财经记者在淘宝上搜索后也几乎难觅“倩影”，仅有个位数的淘宝店主在做一些零星的代购。

当然，开发新品牌的风险程度远高于对已形成市场地位的品牌维护。无论是成本核算、团队建设，还是市场运营及营销模式都需要重新思考和界定。哪怕是大公司也不能保证自己所有的新品牌全部获得成功。