阿芙现在不只是精油 原来阿芙玩儿起彩妆也很溜...

作者: 李萌

阿芙玩儿起彩妆，这里面有什么秘密……

“阿芙，就是精油。”

一直以来，大家对于阿芙的品牌印象都是：“阿芙，就是精油！”，也是这句广告词让很多消费者记住了这个专卖精油的品牌。但是去年，阿芙开始了多元化发展，尝试布局彩妆业。

化妆品行业一直以来都是靠品类爆发的行业，2016年甚至被行业称为“彩妆元年”。在这个彩妆产品得到突破性发展的一年，阿芙对于彩妆进行了一次大胆地尝试。不仅在圣诞节一口气推出500支口红产品，还在北京三里屯CHAO举办了一场主题为“救色主”的线下口红展。近日，笔者与阿芙相关负责人进行了一番交流，了解到“不务正业”的阿芙卖口红背后的故事？

阿芙的多元化发展

彩妆品类在近两年得到了爆发性增长，几乎成为了消费者日常生活不可或缺的商品种类之一。消费者对于彩妆品的需求不断增长，也催生了彩妆品的新商机。在面部护肤进入存量化阶段后，护肤品牌将彩妆品作为突破口，依靠结构化升级驱动品牌进一步增长。

如今彩妆早已成为消费者茶余饭后的谈资，不仅是女性消费者，很多男性消费者也开始关注彩妆对于面部的修饰作用。彩妆在全球市场的蹿红，也反映在了消费意识尚未完全开化的中国市场，国内的彩妆市场正在发生跨越式的变化。

不过在中国的传统化妆品企业中，鲜有将彩妆发扬光大的品牌，国内彩妆品牌在市场认知度上不够高已成事实。市场需求旺盛，对于品牌而言既是一次商机，也是一次挑战，如何让自家的彩妆产品得到市场认可仍然是品牌思考的问题。

作为国内知名的精油品牌，阿芙深耕精油市场多年，连续四年蝉联网上精油销量第一。去年底，阿芙一口气推出了500多款口红产品，并以花朵命名每一种口红的色号，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鹃色等。除此之外，阿芙还推出了隔离霜、BB霜、定妆散粉等彩妆产品，正式吹响了进军彩妆界的号角。

阿芙CEO杨寅曾对媒体表示，其实阿芙早在几年前就开始思考彩妆产品的研发，选择在2016年推出彩妆线产品，是因为线上市场有越来越多的90后成为消费者主力，而这一部分人群对彩妆产品的需求普遍比过去的70、80后高，对于时尚的感知更加敏锐。

杨寅表示，阿芙正在考虑多品类的拓展。而作为精油品牌，阿芙探索的更多的是能够从精油的角度切入进行产品开发。

阿芙彩妆的秘密

目前阿芙在全国400多家门店都设有彩妆区，线上平台也都在显著位置同步做推广。彩妆对于阿芙而言是一个新的发力点，而品牌的主力产品依然是精油。阿芙彩妆产品的核心竞争力也是在精油添加方面。据了解，阿芙的彩妆产品均添加了自家的精油，这样制作出来的产品会更加滋润。

阿芙相关负责人表示，阿芙发展彩妆有三点原因。一、精油添加彩妆市场已经形成，阿芙从专注精油的角度切入有天然的优势；二、相较于精油使用知识的高门槛，彩妆吸引新客，不需要长时间的市场教育和专业知识；三、彩妆已经成为高增长的市场。

在阿芙精油的线上平台，销售中的彩妆产品包括口红、气垫CC霜、妆前乳、定妆蜜粉几个品类。单支口红的售价为99元，价格相对适中，颜色也是当今市场最热的颜色。几种产品的定价几乎均与平价韩妆品牌的产品价格相当。其中口红的线上销量最佳，总销量达108116支，当前月销量达2812支。

据艾瑞咨询发布的报告显示，本土彩妆品牌的目标人群是被传统的电视广告和被大促活动成功圈粉的成熟女性，她们对价格更敏感。基于阿芙在国内有一定品牌知名度和影响力，同时产品定价较低，对于目标消费群体的吸引力较强。

从阿芙相关负责人口中笔者得知，阿芙内部对于彩妆产品的销量比较满意，对方表示，“作为阿芙的新品类，彩妆不可能第一年就占据显著的销售份额。但彩妆产品目前表现符合预期，引流效果很好。”

艾瑞咨询的数据显示，口红的年复利增速达到了38.2%，是一个既具有规模优势，又很富有成长力的品类。作为阿芙彩妆中表现最为抢眼的品类，今年阿芙还会将重点放在口红的新色号研发上，下半年会推出Molly合作版戒指唇彩，迪士尼合作版会推出公主和魔女的口红礼盒。至于其他彩妆品类，阿芙还计划在下半年推出彩色隔离气垫、眼影等产品。

据悉，阿芙还在内部孵化新品牌，或许在今年阿芙就会推出独立的彩妆品牌，届时阿芙就真的不只是精油了。