从“网红款”到正规军,肌肤哲理想借电商打入中国市场

作者:曹婷婷

“几年前特别迷Philosophy（肌肤哲理）这个牌子，每次有朋友去美国总要带一些回来，早几年就看网红博主的推荐，心里慢慢长了草。没想到现在终于来中国了，而且先进的天猫店，网购起来毫无问题。”今年28岁的Lina是美容达人，这些年几乎尝遍了网络上红火的护肤彩妆品牌，“大部分时候是网红在用，然后是一些国外的博主，很多东西不用过不知道是否适合自己，所以一样样试。”

其实Philosophy对很多女生来说一点都不陌生，因为这个1996年创立于美国的品牌在ins上早就红火一片，这次请来陈妍希代言，先开天猫店，再考虑开实体店也说明了Philosophy对中国市场相当了解，知道年轻人的消费习惯和喜好（天猫有一份调查显示，三到六线城市的年轻人尤其有消费潜力，而那些地域恰恰不容易开实体店，因此网店成了他们最好的购买场所）。

事实上过去的这些年，有不少“网红”类的品牌从口碑在外到进入中国，都经历了这样一个阶段。比如朱莉蔻，在正式进中国前，玫瑰水已经红得一塌糊涂，还有黛珂、澳尔滨、赫妍、Whoo、科颜氏等，也正是借着互联网时代口碑相传的放大效应，尝到了中国庞大市场带来的甜头。

Ins上博主们的亲身示范（其实常常是品牌的营销行为）、网红们的大力推荐，还有朋友圈各种代购拍摄的专柜抢货现场，都加剧了大家对这些品牌的追捧。“其实每个阶段都有年轻人追捧的品牌，从最早的大品牌兰蔻和雅诗兰黛、倩碧等开始，到之后一段时间的植物类品牌的红火比如Sisley，再到随后La Mer这些超高端又能彰显身份的品牌，到最近相对小众但价格又不太贵的清新品牌，开始成为年轻人的新欢，这也反映了消费的一个个阶段改变。”一位美容界业内人士表示，“好用又不太贵，相对不大众化，代表某种强烈生活理念的护肤品牌会是未来一段时期市场的增长点。”