意大利美妆零售连锁 Kiko Milano 公开确认有意引入少数股权投资者，已完成排他性协议

由意大利咨询公司 Pambianco Strategie di Impresa 主办的第二届 Beauty Summit 美妆行业峰会于5月3日在意大利米兰召开，峰会期间意大利美妆零售连锁 Kiko Milano 母公司 Kiko S.p.A 的 CEO Cristina Scocchia 公开确认公司正在评估引入少数股权投资者的可能性。

Cristina Scocchia 的此番表态也证实了路透社在3月底时发表的相关猜测。今年3月中旬时，就曾有传言称 Kiko S.p.A 准备聘用 Rothschild 罗斯柴尔德银行为顾问，寻求出售少数股权来缓解债务危机。当时，Apollo、Carlyle Group 凯雷集团、Investindustrial 和 Peninsula 等私募基金都表示了投资意向

Cristina Scocchia 在峰会上表示：“我们有一个极具野心的投资计划，预计将在3年内投资9000万欧元。正因如此我们考虑吸纳一名少数股权投资者，我们希望这一个人或实体能给 Kiko S.p.A 带来的不仅仅是资金，更是在美妆行业领域的专业知识。”她还补充说明 Kiko S.p.A 正在与一家私募股权公司进行高级别的谈判。

事实上，4月下旬时意大利主流媒体 Il Sole 24 Ore《24小时太阳报》曾披露 Kiko S.p.A 已与总部位于伦敦的卢森堡私募股权公司 Peninsula Capital 完成了排他性协议的协商。Peninsula Capital 与 Kiko S.p.A 的创始人家族 Percassi 家族签署排他性协议，承诺将向 Kiko S.p.A 增资1亿欧元。Il Sole 24 Ore 还透露如若 Peninsula Capital 与 Kiko S.p.A 达成一致最终确认投资，Peninsula Capital 极有可能将持有 Kiko S.p.A 30%的股权。

目前 Kiko S.p.A 债务高达 2亿欧元。据称 Kiko S.p.A 的债务当中，有1亿欧元的债权为 Banca Generali S.p.A 意大利忠利银行集团通过所承销的债券所持有，剩余的债权则由 BNP Paribas 法国巴黎银行、UniCredit 意大利联合信贷银行及其他小规模银行所有。

Kiko S.p.A 2017年的销售额同比增长3％了至6.1亿欧元，拥有8000多名员工。目前公司的发展重点为实现数字化，对此 Cristina Scocchia 介绍说：“所谓的数字化不仅仅是社交媒体上的宣传和数字化的市场营销，还必须体现在企业运营的技术层面，这也正是 Kiko S.p.A 在公司内部推行管理系统的原因。在未来的三年里，我们预计将在信息技术方面投入2500万欧元。”

而在国际市场方面，考虑到在过去五年里在美国市场遭遇了诸多挫折，Kiko S.p.A 决定关闭其在美国的分公司。2018年1月时，Kiko 美国分公司在美国特拉华州申请破产保护，宣布关闭其纽约总部，另寻面积小一些的办公点，还将美国门店中的绝大多数（详见《华丽志》报道：意大利美妆零售商 Kiko Milan 美国分公司申请破产，关闭纽约总部及24家门店）。

对于公司在美国市场遭遇的挫折，Cristina Scocchia 说明到：“美国对于外来的美妆品牌来说一直是一个非常难以攻克的市场，因为美国市场在很大程度上已经被行业中非常强大的竞争者占据。此外，美国的零售行业正在经历一场深度危机，从2017年以来美国已经有7300处零售门店歇业。”也正因此，Kiko S.p.A 决定将重点放在其他优先事项上，在美国的30家实体门店中最终只保留了3家，且这3家门店以推行品牌营销和展示形象为主而弱化了销售目的。不过在美国市场 Kiko S.p.A 仍在线上销售渠道倾注了较多关注，事实上公司与美国电商巨头 Amazon 亚马逊的合作进展得非常不错。

Kiko S.p.A 的中期优先事项中，最为重要的一项便是加强线上销售渠道。目前公司线上渠道销售额约占到年总销售额的3.5%，随着中国市场在线销售渠道的开通这一比例将上升到6%至7%。公司另一大发展焦点则为全新市场的开拓，包括中东、印度和土耳其等，Kiko S.p.A 计划在未来三年里与这些市场当地的运营商合作开设70多家门店。关于 Kiko S.p.A创立于1997年，通过旗下零售连锁品牌 Kiko Milano 从事专业彩妆、皮肤护理产品和高级美妆配件的销售。在欧洲8个国家（意大利、西班牙、法国、葡萄牙、德国、英国、奥地利及瑞士）拥有600多处销售点。同时通过电商渠道在全球34个国家和地区进行销售。以高品质和负担的起的价格而著称。关于 Peninsula Capital是一家总部位于伦敦的卢森堡私募股权公司，主要在南欧和拉美地区从事长期投资，投资行业包括工业、卫生保健、消费者零售、科技、媒体、电信、商业服务和金融技术等，投资企业市值多在1亿欧元以上，单笔投资金额在5000万欧元至10亿欧元区间。

Peninsula Capital 此前曾通过出售所持意大利高铁运营商 Italo 股权而获得巨额收益，近期还曾参与意大利瓶盖制造商 Guala Closures S.p.A 通过特殊目的收购投资机构 Space 4 S.p.A 在意大利证券交易所重新上市的交易。

丨消息来源：意大利网站 Fashion Network，《华丽志》历史报道

丨图片来源：Kiko S.p.A官方网站，Peninsula Capital 官方网站

丨责任编辑：LeZhi