“唯美美妆”完成A轮融资，用小程序实现网络营销

美妆 S2B2C 电商平台“唯美美妆”近日宣布，已于 2017 年底完成 1500 万元 Pre-A 轮融资，由鼎心资本领投。此前，唯美美妆还曾获得过创东方千万元天使轮融资。

唯美美妆是香港思芙美有限公司旗下品牌，公司成立于 2014 年，原本是基于 APP 和 PC 网站做美妆海淘，提供折扣品牌护肤品、香水及化妆品。平台现有 1500 个品牌，30000 个 SKU。

在看到微信生态，尤其是小程序带来了一波新的电商机会后，唯美美妆构建了一个 S2B2C 的微信小程序美妆电商平台。由唯美美妆提供供应链、物流、客服等整套服务，美妆达人成为小程序店主(小 B)，利用社交关系销售商品，可以获得一定佣金。

创始人刘瑞美介绍到，这里的新机会可以分两点来理解：

社交电商能够完成其他电商形态难以做到的导购需求。从传统的店员，到现在的 KOL，美妆需要更专业的群体展示，让用户感知到效果，从而刺激消费。刘瑞美告诉36氪，大 KOL 不愁变现，但已经越来越像“媒体”，粉丝基数越大，对单一购买行为的影响力会越小。社交电商抓住的是用户身边的美妆达人，她们是朋友圈里那些“出众”的群体，对 C 端客群的影响力更强。

类似模式的入局者包括从品牌库存切入的“好衣库”、“爱库存”，都拿到了过亿融资;有做全品类的“好物满仓”，有做细分健身场景的“氧星运动”，唯美美妆也是想专注于垂直的美妆领域。

美妆领域需要专业电商。中国产业网数据显示，2011-2016 年间，美妆电商的渗透率从 5.2% 增长到 20.6%，行业增长也在 30% 以上，空间巨大。早期以美妆起家的唯品会、聚美优品纷纷扩展到服装、母婴等等，但刘瑞美认为，经过了这几年的市场教育，现在的美妆消费者变得更专业，要求平台保证品类齐全，例如某个小众口红色号、国外网红新品等，垂直类平台能在单一领域挖的更深，用户黏性也会更强，也更有机会跑出来。

具体来看平台功能，唯美美妆开店需交纳 188 元年费，小 B 可以是任何对美妆感兴趣的人。成为店主后，可以像 “会员制” 那样享受折扣价商品，也能将看中的商品放入自己的店面，添加介绍文字、图片或小视频等信息加以推荐，最终形成“商品流”呈现给这个店主触达的消费者。

消费者点击店主分享的链接，即可进入其个人店铺。下一次再进入唯美小程序，会直接进到最后一次进入时的店主界面，保证小 B 的利益。店主推荐的商品数量有限，浏览完后则会补充一些平台推荐商品，根据用户的相关记录智能筛选排序，店主同样可以获得销售分成。目前，平台已有 40000 多个小 B，留存客单价在 300 元左右。

在上游的商品供应方面，唯美想做 “全品类、全正品” ，尤其是提供一些在综合性平台难以找到的单品。通过品牌、专柜、代理、免税店渠道合作等方式，覆盖了 20 个国家，包括美、英、法、日、韩、新西兰、澳大利亚等。目前，已与 1500 多个品牌或者供应商达成了合作，SKU 达到 3 万多。同时，正在通过品牌孵化器的方式，联合达人和全球工厂资源，向中小精选品类拓展。

而在服务店主小 B 上，唯美则想走两条路：

丰富内容生产团队。前面提到，店主可以在售卖的商品里添加推荐信息，但单一个体生产内容的效率不足，反而会阻碍销售。因而唯美准备扶持部分内容生产者，将成文的内容直接提供给小 B。店主可以直接下载使用内容，吸引顾客;平台则会根据下载量、使用量来给创作者付费，在平台内形成分工。

继续加强导购属性，打造社群社区。小 B 的购物影响力强，是因为更贴近 C 端消费者，因而唯美准备加强平台内的分享、互动功能，帮助小 B 运营社群，加强粉丝黏性。让小程序店面成为小 B 的“私人店铺”，再借由这些分散的店主触达更多消费人群。

团队方面，唯美美妆创始人兼 CEO 刘瑞美是互联网美妆行业连续创业者，有 12 年互联网美妆品类供应链管理、分销经验。创项目思芙美是阿里第三方服务运营商，为美妆品牌提供网络营销服务，实现数亿元销售额。同时，其曾受邀任淘宝网美妆电商顾问、上海家化电商顾问，2013 年通过香港优才计划，在香港开展美妆供应链业务。

目前，唯美美妆也正开放下一轮融资。