庄启传：传奇日化纳爱斯的灵魂人物

在长期被外资品牌把持的日化领域，用“传奇”来形容纳爱斯的成绩毫不为过。

由一个濒临倒闭的小厂起步，到市值190亿的日化帝国，甚至让日化巨头宝洁都公开视其为对手，纳爱斯名副其实地扛起了民族品牌的大旗。但这其中的每一步都离不开一个灵魂人物——庄启传的努力。19岁与纳爱斯结缘，风雨同路数十年，纳爱斯能走到今天，庄启传居功至伟。

但现在，这个演绎传奇的人物走了。7月11日晚，纳爱斯集团官网发布消息称：纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效，于7月11日14时52分逝世，享年66岁。

斯人已逝，但传奇不灭。品观APP整理了庄启传影响纳爱斯发展的几个至关重要的举措，以此缅怀。

一、凭一款香皂让纳爱斯起死回生

在庄启传于1984年正式担任丽水化工厂（纳爱斯前身）厂长时，工厂当时的经营状况极其糟糕，几乎濒临倒闭。授命于危时，庄启传积极引进国外技术，自主研发出一款香皂——纳爱斯香皂，并不惜贷款200万猛砸广告，成功地扭转了颓势，为纳爱斯掘得第一桶金。

这种超前的研发意识与广告意识，在当时极为可贵，不仅成功让一个濒临倒闭的小厂重新焕发出生机，更重要的是，此举为当时的日化行业树立了一个标杆，极大程度地推动了日化行业的产品创新。

二、改良洗衣皂品质 推动行业产品形象革新

九十年代的老百姓，都用一种质地粗劣的黄肥皂洗衣服。而庄启传开发出的雕牌超能皂，从根本上改良了原有洗衣皂的品质，不仅气味芳香，并首次使用了外包装，造型考究。

当时的洗衣皂市场制造普遍粗糙，地方货横行，缺乏真正意义上的领导性品牌，雕牌超能皂的诞生，率先打破了这一局面，也迅速搅活了洗衣皂市场。

雕牌迅速成为洗衣皂这一空白市场的领导性品牌，为纳爱斯日后的扩张完美地打响了第一枪。同时，庄启传对产品形象的重视，对当时散漫的市场氛围造成了极大的触动，推动了整个行业对产品形象的革新力。

三、大力度投放广告  开启纳爱斯品牌化之路

虽然纳爱斯靠肥皂突破了窘境，但由于当时肥皂市场竞争激烈，仅凭一款产品很难强化消费者对纳爱斯的认知，洗衣皂推出后市场反响平平便是证明。

为了解决这一问题，庄启传在《钱江晚报》上刊登了“雕牌百万大赠送”的促销活动广告，迅速打开销路，一举拿下了当时浙江省内90%的市场份额。

后来纳爱斯不少产品系列能够大火，与大力度的广告投入也不无关系。“只买对的，不选贵的”、“洗得干净，吃得放心”、“透明皂，我一直用雕牌”、“真情付出，心灵交汇”等经典广告语，便是出自纳爱斯的不同产品。

对于投资广告，庄启传从不吝啬，在他看来，营销是打响品牌知名度必不可少的一环。当然，在20年前，不是所有品牌都有这样的胆量和意识，事实证明，他的选择是对的，也正是由于他敢为人先，才将纳爱斯塑造成品牌，推向了又一个高峰。

四、率先推出低价洗衣粉 抢占三四线市场

虽然在洗衣皂上大获成功，但是单一产品能够取得的市场增量毕竟是有限的。为此，庄启传又涉足了洗衣粉市场。

为了和宝洁、联合利华、汉高三大洋品牌竞争，他将目光投向了当时被外资巨头忽视的三四线城市及农村市场，通过义乌小商品市场将纳爱斯产品销往全国。彼时，雕牌洗衣粉采取了低价策略，售价一度低至每袋2元。

这一策略，与消费者的需求不谋而合，而他所选择的三四线市场也是尚未被开发的空白地带，雕牌洗衣粉由此避开与外资大牌的正面竞争，进入更多中国家庭。

五、拓展牙膏品类 进军中高端洗涤市场

在把纳爱斯旗下肥皂、洗衣粉产品做到市场份额第一后，庄启传没有停下脚步，他认为：“卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄。”因而，又继续进军具有更高附加值的个人护理产品领域。

2003年推出主打“营养”功效的牙膏，以透明膏体赢得消费者的青睐；2006年推出伢牙乐，一举拿下儿童牙膏第一品牌……庄启传在牙膏品类上的探索，同样比较成功。

此外，纳爱斯还进入了中高端洗涤市场，继“纳爱斯”、“雕牌”之后，又增加了一个著名的中高端品牌“超能”，推出超能牌天然皂粉和超能洗衣液等产品。

可以说，纳爱斯能够形成如今涵盖多品类、多层次消费群体的品牌矩阵，庄启传功不可没。

六、开创民营企业收购外资企业先河

与活力28、小护士等知名本土日化品牌被外资收购不同，纳爱斯选择了一条完全相反的道路，收购了不少外资企业。而这，也使得纳爱斯没有遭受活力28、小护士那样被雪藏的命运。

2006年11月18日，经国家商务部批准，纳爱斯一举全资收购了英属中狮公司麾下的香港奥妮、裕易、莱然三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权。这是中国日化界当年最大的收购外资案，开创了民营企业收购外资的先河。

但纳爱斯的收购之路不止于此，2014年，又以7000万美元收购台湾妙管家100%的股权，成为历年来大陆在台湾地区最大的收购项目。

当然，这些收购案都源自庄启传的引领，正因为他的果敢和决心，才使得纳爱斯在特殊时期选择了一个正确的方向。

“一生做好一件事。”庄启传用一辈子的付出，使纳爱斯集团成为中国能与世界洗涤行业巨头相抗衡的民族日化企业，并跻身“中国制造企业500强”。纳爱斯的发展史，将留下他永久的印记。