日本化妆品三巨头财报季都在聊天猫 资生堂特派团队赴杭共创新品

8月，日本三大化妆品集团——资生堂、花王和高丝先后公布季度和上半年财报。截至2018年6月30日，三家公司业绩全线飘红，来自中国线上渠道的贡献持续增长，成为报告中共同的关键词。

《日本经济新闻》评论，天猫已是全球企业进入中国市场的新捷径，在线下铺店的效率远不如上天猫。报道指出，2018年上半年，日本对中国的化妆品出口额同比增加50%，达到1481亿日元，创历史新高，电商在其中起到了主要拉动作用。

资生堂上半年营业利润劲增105.1%至711亿日元，净利润更是暴涨1.5倍创下历史纪录。其中中国市场增幅为32.4%，领跑资生堂业务涉及的所有国家和地区。由于中国线上销售增长高达40%，资生堂称将持续加码高端业务的线上布局，并加强与天猫合作，为此在杭州设立专门的团队。

资生堂旗下品牌怡丽丝尔4月26日在天猫首发眼霜，当日销量突破16000支，平均每分钟售出11支。资生堂在财报中称其为“战略性品牌”。

花王上半年净销售增长1.6%，财报指出亚洲地区的持续增长主要来自中国。电商占比不断扩大。

高丝集团财报显示，二季度净销售额增长13.8%至约804亿日元，中国地区增长强劲，尤其是线上销售快速攀升。

根据官方网站上公布的主要品牌名单统计，资生堂、花王和高丝在天猫和天猫国际至少开设了34家旗舰店，其中，资生堂足有15家。这34家店的粉丝数量加起来达3000万人，而作为传统百货业领头羊的日本三越伊势丹百货注册会员数量总共为300万人，算下来，天猫为资生堂、花王和高丝吸引的粉丝数量相当于十个三越伊势丹。

三家公司均注意到，高端产品的增长是拉动整体业绩的一个关键。而天猫是中国消费者实现品质生活的引领者，能把“贵妇品牌”的影响力从奢华百货的专柜精准匹配到全国各地的消费者。

涨势最猛的老大哥资生堂不仅开店数量最多，也是最早一批与天猫新品创新中心达成战略合作的跨国公司之一。与天猫合作，利用大数据指导新品研发和新品上新，是资生堂派驻到杭州的团队的核心任务。资生堂社长鱼谷雅彦表示，到2020年要将中国线上销售的占比从26%扩大到40%。

不久前，高丝集团把旗下顶级护肤品牌黛珂搬上了天猫，成为该公司的第七家天猫店。黛珂开店10天就吸引了60万人进店，13.7万人成为粉丝，预售成绩突破1000万元人民币。

日本媒体认为中国市场的发展红利给日本化妆品公司带来了好年景，但是它们在中国的创新实践仍然处于初级阶段。包括欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁在内的200多家公司已经在天猫新零售的快车道上不断提速。以欧莱雅旗下药妆品牌理肤泉为例，该品牌去年与天猫成功共创无人喷雾贩卖机，线下购买喷雾的消费者同时自动成为线上会员，服务体系彻底打通，今年，贩卖机将在年轻消费者、年轻家庭为主客群的购物中心扩大投放。

“每个品牌和天猫一起创新，会形成真正意义上的‘中国方案’。”在8月29日的天猫新零售公开课大快消专场上，天猫总裁靖捷表示，“在中国这个最数字化、移动互联网化最彻底的市场，在阿里生态下，品牌可以做的事情是在全球其他市场难以想象的。”