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雅美姿走红大众时尚彩妆市场

2010/9/14 14:42:42 阅读数：

往年中国美容博览会上，彩妆多是以配角的身份出现，但是这一情况正在发生改变，2010年十五届中国美容博览会上彩妆的发展日渐强势，开始与护肤品与争高下。其中广州雅美姿化妆品有限公司不但一口气拿下停车场所有的广告位，还把入口的移动广告牌也归入麾下，如此大动作，是以前的彩妆企业所没有的，即使是强势的护肤品企业也现有此动作，雅美姿此举引起了行业人士的关注。

保持自己的步调走红大众彩妆市场

目前，雅美姿在山东银座、河南丹尼斯、青岛大润发等地设有500个商场专柜和3000家加盟店。正所谓层层渗透，逐个击破，发达的县级市甚至是农村都将是雅美姿随之要渗入的市场。从名不见经传到走红大众时尚彩妆市场，雅美姿仅用了四年时间，广州雅美姿化妆品公司市场总监戴凯彬接受记者采访时说：“当下的彩妆市场竞争极其残酷，很多的品牌在这样的背景下，迷失自我，被动应战，盲目追随一些公司利用大力度的政策来抢占所谓的市场，殊不知，市场没有拿下，品牌的生存却已陷入危机。而雅美姿却一直按照自己的市场节奏，顶住压力和诱惑，稳步前进，决不能以赌徒的心态去做市场，最终有了今天的成就。”

彩妆与护肤品、洗护品等虽然都属于日线化的产品，但又与它们有着很大的区别，在营销的策略上，依靠产品的不断创新和理念引导区扩大和占领市场，讲究精耕细作，逐步培养消费者，在人才培训上，抓服务意识和技术的同步提高。在品牌的发展过程中，研发新品和制定正确的营销策略以及高素质的服务团队是其中的关键和难点。在对待这些问题和难点上，雅美姿走出了自己的有特色的路子。

首先，建立了现代化生产工厂和研发技术中心，解决了最关键的产品问题，为品牌的长远打下基础，可以说，这是雅美姿迈出的决定性的一步。目前来看，没有自己的研发和生产基地，是制约品牌发展的一个瓶颈，很多品牌发展的很早，就是因为没能解决这个关键问题而处于停滞和下滑的甚至出局的状态。

对于彩妆品牌来说，对市场做出正确的判断，采取符合自身特点的战略，也是品牌发展和成长的关键，为了快速切入市场，雅美姿公司将旗下明星单品设为不受季节性限制的眼影、粉饼、唇彩和睫毛膏，做全年不间断性的主打推广。

在渠道的选择上，雅美姿因势导利，避开一线城市，选择了二三线城市的商场、超市和化妆品店。

对于团队的培养，雅美姿也是常抓不懈，彩妆师相对较新的市场，众多的从业者没有经验，没有方向和方法，就必须依靠高素质的图昂对来引导和服务他们，才能取得客户的支持和品牌的发展。

品牌化和规模化将成国内彩妆趋势

戴凯彬总监还表达了他对目前彩妆领域中国品牌的看法：“现在彩妆领域的中国品牌还处于起步发展阶段呢，但是发展还是比较快的，这无疑给我们的国内彩妆品牌提供了发展机遇，也同样提出了挑战，如果没有自己的核心竞争力，只是盲目的追随国际品牌的路线，就不会做大做强。我认为，随着国内彩妆生产研发和营销水平的提升，国内的彩妆在未来会有很大的发展，会逐渐淡化欧美和日韩彩妆的影响，诞生出有民族特色和中国本土元素的彩妆产品，品牌化和规模化是今后国内彩妆的一个趋势，随着市场发展和整合，中国彩妆品牌会不断洗牌，诞生出少数占据主导地位的强势彩妆品牌，毫无疑问，雅美姿也必将会是其中的一个。”

国内首创光线自动调节肤色BB霜

据透露，最近雅美姿公司依靠自主创新，研发了一些非常有市场竞争力的新品，有裸色唇膏、猎豹旋翘睫毛膏、水晶胶原修纹唇彩等等，其中最有前瞻性的、高科技的产品莫过于魔术变幻BB霜了，戴总监自信的表示：“据我们所知，这款产品是目前国内第一款能根据光线自动调节肤色的BB霜，属国内首创，这将是雅美姿的一个拳头产品，我们将会通过央视、各平面媒体、网络、电子销售平台，再结合终端促销手段，重点推广，使之迅速成为下一步风靡全国的黄金单品，收到市场和消费者的欢迎，我们对此非常有信心。”

坚持绿色、科技、健康品牌发展理念

天然绿色的产品是未来彩妆的发展趋势，绿色、科技、健康也是雅美姿品牌发展理念，当记者问道在彩妆研发方面，雅美姿是如何践行这一理念，而不是仅仅停留在概念炒作的层面上时，戴总监回答：“在产品的原料和包装方面，雅美姿已经率先环保和高科技无污染材料，这些可能造成了暂时的成本增加，但从长远来看，这是市场的必然要求，应该顺应市场的发展潮流和环保的大环境，正因为如此，雅美姿在2008年受到了白云区政府的表彰，并获得了广州市著名商标，这些就是对雅美姿绿色产品的肯定，是非常有权威性的，足以说明雅美姿是身体力行着这些理念的，而不是喊喊口号。”

借助低龄化浪潮伊兰缇成功上位

在国内，彩妆也出现了低龄化的浪潮，2010年，雅美姿公司推出了少女彩妆伊兰缇，一经上市，就受到了消费者和经销商的热捧，但低价终端彩妆在渠道和营销上是与雅美姿产品的大众时尚彩妆的定位是不同的，主要针对三四级市场和高校女生这些群体来开展销售，渠道比较多样化，营销上需要灵活多样。目前伊兰缇已在全国建立网点近200家，成功进驻中国30多个城市，网络遍布全国各大区域市场。伊兰缇将采取“跟随”战略，巧妙地借助“老大哥”雅美姿的身后的专业底蕴和强大的广告气势为自己造势，依托良好的品质基础，抢占中国中低级终端市场彩妆市场的至高点。

编辑：Joe

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