【企业对话】东旗日化中国(广州)有限公司

【企业简介】东旗日化中国(广州)有限公司,是一家集研制发、生产、销售为一体的综合性日化企业。旗下广州市东旗日用化妆品厂为生产基地,占地面积 1 万多平方米，拥有领先行业的现代化自动生产流水线，引进国际最新科研技术及工艺，精选原料，拥有高素质的专业技术人员、管理人员及营销队伍。公司目前拥有日化线、专业线、流通线等各种营销模式的品牌及产品。公司不仅为客户提供高质量的“伊洛琳”“优柔”系列化妆品，而且还为顾客提供优质的OEM、ODM、OBM服务。

【企业经济性质】私营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】洗发露、沐浴露、洁面露、啫喱水、焗油膏、专业去屑王、香皂、护肤霜、浴后香体乳

【注册资金】50万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了东旗日化中国(广州)有限公司的李总，你好，李总！

李总：你好，主持人！

中国化妆品招商网：你好，李总！请先为我们简单介绍一下贵公司吧！

李总：公司目前拥有日化线、专业线、流通线等各种营销模式的品牌及产品。公司不仅为客户提供高质量的“伊洛琳”系列化妆品，而且还为顾客提供优质的OEM、ODM和OBM服务。公司在全国各地建立了一个强大而稳固的销售渠道和网络。和经销商（或代理商）一起成功是我公司营销政策的方向和目标。欢迎国内外客户洽谈业务，携手并进，共创辉煌！公司秉承“产品品质优良化、客户利益优先化、销售服务全程化”为宗旨，以“发展靠质量、诚信旺生意、创新为市场、服务到永远”为经营理念，从产品开发、质量控制、品牌营销、公司管理、售后服务等方面，追求一流，精益求精。将人力、物力、财力等资源进行最佳的整合，不断开发出适应市场需求的产品，深受国内外爱美人士的青睐。

中国化妆品招商网：那贵公司主要有哪些招商产品呢？

李总：我们的招商产品有伊洛琳沐浴系列、伊洛琳洁面系列、伊洛琳洗发系列、伊洛琳护发系列、伊洛琳乳霜系列、伊洛琳洗手液系列、伊洛琳家庭装沐浴系列、优柔汉方SPA沐浴系列、优柔家庭装沐浴系列、真倩促销沐浴系列等。

中国化妆品招商网：贵公司的产品有哪些优势呢？

李总：

天然多效柠檬沐浴乳

柠檬润白沐浴露蕴含天然柠檬提取精华，让肌肤迅速吸收兵锁住水分，防止水分流失。持久滋润嫩白肌肤，使皮肤如丝般柔嫩顺滑，长期使用，令你的肌肤呈现娇嫩宝华质感。成分：离子水，天然保湿素，柠檬萃取精华，天然白肤素，橄榄萃取精华，天然嫩肤素，青苹果萃取精华，活性珍珠素，甘油，氧化铵，椰油基二乙醇酰胺，卡松，聚季铵盐，郁金香提取液。

天然多效苹果沐浴乳

苹果嫩白沐浴乳蕴含青苹果萃取精华及天然嫩肤素，天然牛奶蛋白，维生素E，透明质酸等滋润成份，提升肌肤含水量及弹性，恢复肌肤水润，白皙，晶莹剔透，让肌肤弹滑饱满，倍感滋润与柔嫩。淡雅芳香，清新怡人。成分：离子水，天然保湿素，柠檬萃取精华，天然白肤素，橄榄萃取精华，天然嫩肤素，青苹果萃取精华，活性珍珠素，甘油，氧化铵，椰油基二乙醇酰胺，卡松，聚季铵盐，郁金香提取液。

中国化妆品招商网：贵公司的招商政策有哪些呢？

李总：一、终端操作。采用终端操作模式，严格市场保护，区域封闭式终端运作。诚招具有比较丰富的日化终端市场运作经验、具有一定经济实力、诚信指数较高的全国各地市级空白市场经销商；珠三角、长三角、京津唐等经济发达地区可以招县级市或县的空白市场经销商。

二、 价格体系。根据全国各地市场操作模式及要求的市场支持不同，按公司报价表出厂价的一定折扣率作为供货价。 原则上公司实行最低“裸价”供应。零售价在公司的指导价范围内可以上下浮动10%。

三、 进货量要求。不同地区、不同市场，要求经销商平均每月的进货量不同。一个地级经销商平均每月最低进货量（回款）不少于1万元；县级经销商平均每月最低进货量（回款）不少于0.5万元。

四、铺底支持。全年月平均进货量（指回款）为预定总铺底量，按月分期铺。进货量为1～2万元/次，铺底为顺加20%；进货量为2～3万元/次，铺底为顺加30%；进货量为5万元以上（含5万元），铺底为顺加50%。如果不需铺底，根据进货量的不同，可以再给予5%～10%的价格折扣。达不到最低进货量的没有铺底。

五、赠品宣传品支持。赠品按回款金额的5%赠送，宣传品为3%。随货配送赠品、宣传品。市场运作半年以后，经批准赠品宣传品可以转为配送产品。

六、返利支持。完成目标任务有返利。目标分为季度目标和年度目标。完成季度目标返利3%，完成全年目标再返利2%。全年目标超额完成部分返利5%。季返、年返均以产品返利。返利时间为完成目标时间的下一季度。

七、 换货支持。合同期前三个月内的进货，确因销售不畅的品种，在三个月之后，半年之内，可以100%换货，运费由双方各承担一半。合同期满三个月后的补货，换货率不超过20%，运费由经销商承担。经销商申请的换货必须包装完整、整件换货，不影响二次销售。 否则不予换货。

八、市场保护。独家总经销，全封闭终端市场操作，区域、价格必须按合同执行。增加区域另签合同，特价促销须经公司批准同意。严谨跨区窜货，发现窜货、低价销售等行为，公司将重处。

九、运输费用。原则上，从公司工厂到广州市内任何一个货运站的运费，由公司承担。广州市内货运站到经销商货品仓库运费由经销商承担。

十、铺底核定。对铺底量每半年进行一次核定。半年内月平均进货量超过或低于铺底量，在后半年内按前半年的月平均进货量铺底，多退少补。以此类推。合作满三年，公司将适当奖励铺底量。

十一、营销指导。公司定期下发市场营销指导方案，供经销商参考；公司营销专员定期对经销商的市场运作状况进行评估，给出参考建议，扬长补短，让市场健康发展。

十二、优先权。公司新品牌或合同期满，在同等条件下，有优先签约或续签权。十三、其它。本招商政策未尽事宜，双方协商解决。东旗日化中国（广州）有限公司或广州市东旗日用化妆品厂对本招商政策有最终解释权。

中国化妆品招商网：非常感谢李总受邀访谈，让我们对有了一定的了解。若各位代理商若有意了解东旗日化中国(广州)有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接登录该公司主页：http://www.yiluolin.com/，或是直接与我们中国化妆品招商网联系：https://www.hzpzs.net。