【企业对话】广州美天投资管理有限公司

【企业简介】广州美天投资管理有限公司是法国梵美诗集团（香港）投资有限公司在中国开拓市场的桥头堡，也是法国梵美诗集团在亚太地区的大本营，全面负责法国梵美诗集团在国内的品牌管理和招商工作及客户指导售后服务、物流配送等工作。

【企业经济性质】私营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】品牌加盟，化妆品

【注册资金】100万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了广州美天投资管理有限公司的何经理，你好，何经理！

何经理：你好，主持人！

中国化妆品招商网：首先请你为我们介绍一下贵公司的吧。

何经理：广州美天投资管理有限公司是法国梵美诗集团（香港）投资有限公司在中国开拓市场的桥头堡，也是法国梵美诗集团在亚太地区的大本营，全面负责法国梵美诗集团在国内的品牌管理和招商工作及客户指导售后服务、物流配送等工作。梵美诗凭借法国老牌美妆世家和享誉世界的美妆品牌，力求以低投入、低风险，高回报投资模式，吸收更多有志之士共同发展，实现梵美诗在中国市场的发展理想！

近年来，中国美妆市场呈现爆发趋势，Vanmiss（梵美诗）集团与AC尼尔森合作调研通过长达五年的对中国市场、消费人群的调查分析，决定斥巨资进军中国市场，并以中国市场作为进军亚洲市场的桥头堡，随之应运而生大陆运营总部广州美天投资管理有限公司。

在进入中国市场以后，梵美诗以品牌的力量很快聚集了一批在美妆界颇具影响力的科研、管理及营销各类人才，梵美诗更以其前瞻性的创新研究和独特的管理模式遥遥领先在同行之上，同时拥有的强大的文化传播基础和国际一流的色彩顾问和专家销售高手作为实力核心的售后支持，在经营中寻求更好的经验和更好的完善体系，不断提高品牌的知名度和市场范围！

法国Vanmiss（梵美诗）成立于上个世纪中期，目前在世界各地拥有400多个品牌，在几乎每个国家都有对当地知名品牌的收购行为，并且通过集团成功的全球化分销渠道，把很多原本只在固定地区享有知名度的品牌推向全世。成立以来，Vanmiss（梵美诗）一直以促进国际美容事业，为女性创造个性之美与生命之美为宗旨，是一家驰名国际的著名美妆品牌。

中国化妆品招商网：加盟贵公司的有哪些优势呢？

何经理：经营优势

1、跨界共赢 财富多元发展。女性消费是感性的，“美丽经济“不能停留在简单的钱与物的交易层面上，梵美诗总部涉足多个行业，除了围绕美容定位的相关产品外，梵美诗还需依倨店铺商业环境，推出个性产品结构，深得时尚爱美女性的青睐，运用跨界共赢的营销模式，还可在店内设置彩妆体验室、美容体验馆、时尚美甲坊、香水DIY、形象设计室、以及色彩搭配！一项投资多项收益，多店合一，令众多的时尚MM尽享物超所值的购物乐趣。

2、联动促销 成功近在咫尺。21世纪，连锁事业强调的不单单是稳定的物流管理，而是更具优势的供应链整合管理；梵美诗品牌在几十年的零售实践中，积累了非常的宝贵终端销售经验。针对女性消费心理，总部会定期策划促销活动，协助各分店提升销售业绩。专业团队精心策划，专业促销物料统一派发，专业美导团队驻店指导，打造梵美诗美妆用品店“天天有惊喜月月有折让”的销售特色。

3、双线运作创 建自有品牌。梵美诗店铺多品牌，多品类经营辅以梵美诗自有品牌店内专卖双线操作，让店铺的发展潜力更大。多元化经营是时下最流行的化妆品店经营形式，为避免同业同品牌竞争，树立核心竞争力打下了基础。店内又特设梵美诗自有品牌专区。

模式制胜

市场角逐，产品已不再是关键所在，纵观国内外琳琅满目的产品足以让人眼花缭乱，有效的营销模式已经逐步成为决定性因素。欧美零售业态的变革一直引领着国内零售业改革。其中法国Carrefour（家乐福）集团是全球大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售，世界第二大国际化零售连锁集团，Carrefour以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。同为源自法国的vanmiss（梵美诗）将Carrefour（家乐福）的三种业态优势汇集于一身，整合到化妆品零售行业，既保留了单一品牌专柜的在店内的展示形式，整体风格又演变为时下流行的超市化，卖场量贩化形式，销售最大的特色之一就是折让形式。

梵美诗，运用自身企业集团实力的强大，与国际多家知名美妆名品牌签约合作，摒弃一切中间环节，直接源头生产基地采买，品种更丰富，品牌更有保证，价格更亲民，让爱美女性消费者无需寻寻觅觅，更无需犹犹豫豫，一次性买到更适合自己需求，全方位包装自己的平价奢华的美妆产品。

连锁优势

1、领袖品牌顺势诞生，消费欲望风生水起！随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。

2、传统日化遭遇发展瓶颈。需求日益多元化、市场日益细分化的今天，不少本土企业还想靠“一招鲜，吃遍天”的单一产品策略通吃整个市场，几乎是不可能的。“本土企业应在充分研究消费者的基础上，推陈出新，满足不同层次、不同品味的消费者需求；但这又涉及到许多相关问题，如资金不足、人才欠缺等等。”

3、连锁经营，美妆专卖行业发展的必由之路。连锁经营是世界经济发展的主流和大趋势，连锁经营的模式在欧美国家已得到了逢勃发展，世界零售五百强大多源于此模式。世界商业协会统计数据表明，独立创办公司的业主成功率不足20%，而加入特许连锁经营所开办企业的成功率则高达90%。越来越多的投资者意识到只有加入特许连锁经营才能有效降低投资风险，获得滚滚财源。“梵美诗妆品店”连锁机构充分研究并选择了这一成熟的发展模式，所以在进入中国市场不久即大获成功！

4、梵美诗消费人群的分析。16-20岁：学生阶层，以大中学生为主。她们追求个性，喜欢时尚、炫耀、攀比、求新、求变。但限于自身经济条件，对于化妆品的价格比较敏感。要求价格低，档次高，高品低价的梵美诗正是她们梦寐以求的。21-28岁：白领阶层，她们一般都接受过一定高等教育，传统但不保守、执着但不偏激、个性但不另类。把淡妆作为一种礼仪，不同的场合需要不同的妆扮。时尚、个性的梵美诗令她们的的生活多姿多彩，却不会偏离主流航道！29-45岁：成熟女性，她们或是自己当老板、或是家庭经济条件较好。对生活，她们要求高品质，因为年龄原因她们更需要轻描淡妆，但她们一般只买好的而不买贵的，毕竟中国的国情中消费群占了几乎87%的比例。所以有着大牌品质、价格却贴近平民消费的梵美诗恰好满足了她们的消费需求。

优秀店铺展示：

中国化妆品招商网：贵公司在可以为代理商们提供哪些支持呢？

何经理：1、特色经营：只会卖产品的化妆品店已经属于过去时了，梵美诗整店采用“服务+产品销售”的经营策略，充分运用情感销售、注意力销售、体验销售……彻底区别于当地日化店。依托总部位于流行时尚前沿阵地优势，不断推陈出新；永远领先于竞争对手一步。

2、驻店指导：专业美导团队驻店指导经营，手把手教你怎么开店；扶上马，送一程，我们确保开一家，成功一家。市场督导全国各地定期巡店指导经营，将经营当中的疑难问题及时予以解决。美导团队实行区域负责制，每年定期召开区域内一线销售人员业务技术培训提升会议。

3、培训支持：培训就是第一销售力，总部实行驻店培训和集中培训两种形式，理论加实战结合。系统传授基础知训、皮肤知识、产品知识、销售技巧、店铺经营管理等。系统建立了从理论到实战的新人培训体系，一线销售人员实行“传帮带”的盯人战术，以期达到专业人做专业事的目的。

4、促销支持：梵美诗总部做到月月有活动，天天有特价；总部策划活动方案，提供促销装备、人员支持、促销物料、全国联动，加盟商全程跟进。全国加盟店每年超10场的专场统一促销活动支持，促销形式花样百出、创意叠现、常态化的促销机制让终端加盟店货如轮转、形成良好的口碑印象。

5、物流配送：坐拥广州全国化妆品集散地优势，货源稳定、常备安全库存，物流配送方便快捷，物流网络四通八达。加盟商无需大量的库存，即可轻资产运作。灵活的调换机制，确保各个加盟店内无货品积压、无滞销压力。特物配送实行专人跟单服务、从接收定单到货物到站，全程掌控。

6、自有品牌：依托自有工厂生产优势，收集终端消费者反馈信息，定制开发专有产品，独家经营，独享高额利润。梵美诗自有品牌从护肤到个人护理全面覆盖；专业研发团队提供产品开发支持、专家检测团队提供品质监控保障。梵美诗自有品牌商品专属经销，不乏为固客的一大法宝。

7、会员制度：独创老顾客开发维护机制，3+3会员回访机制；会员积分、会员专区、会员答谢、会员沙龙多重会员机制教你开发老顾客。全国12个月设定会员日并免费派发会员礼品服务，会员口碑传播奖励机制、实行全方位、立体式的引客、固客、锁客的会员管理。

8、广告支持：梵美诗化妆品加盟海量广告宣传支持实体店销售，媒体涵盖电视、各地主流报刊杂志、女性时尚杂志、各大门户网站的女性频道、时尚购物网站等，全面锁定，一网打尽，立体投放，形成宣传的交叉火力，牢牢锁定目标消费者，让您的销量一路飙升。

中国化妆品招商网：非常感谢何经理受邀访谈，让我们对广州美天投资管理有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解广州美天投资管理有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接与我们中国化妆品招商网联系：https://www.hzpzs.net。