【企业对话】广州骄妮（国际）化妆品有限公司

【企业简介】骄妮国际美容美学研究中心，法国国家化妆品研究院，是世界上最具权威的生物核酸基因研究机构之一;是唯一与法国国家宇航局合作的核酸基因研究机构，在上个世纪末全球性科研项目核酸基因组织密码破译和核酸基因研究中,肩负着重要的任务。在全球天然生物基因领域居领先地位。长期以来，一直为各国政要、富商及皇宫开发和研制各种医疗、保健、美容用品。精心研制的产品全部应用到航天和上层政要使用。因此“安靓”品牌化妆品彰显尊贵与高品质一直为法国政要、富豪和天皇巨星所独亨和钟爱。

【企业经济性质】私营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】化妆品

【注册资金】100万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了广州骄妮（国际）化妆品有限公司的陈经理，你好，陈经理！

陈经理：你好，主持人！

中国化妆品招商网：首先请你为我们介绍一下贵公司的吧。

陈经理：骄妮国际美容美学研究中心，法国国家化妆品研究院，是世界上最具权威的生物核酸基因研究机构之一;是唯一与法国国家宇航局合作的核酸基因研究机构，在上个世纪末全球性科研项目核酸基因组织密码破译和核酸基因研究中,肩负着重要的任务。在全球天然生物基因领域居领先地位。长期以来，一直为各国政要、富商及皇宫开发和研制各种医疗、保健、美容用品。精心研制的产品全部应用到航天和上层政要使用。因此“安靓”品牌化妆品彰显尊贵与高品质一直为法国政要、富豪和天皇巨星所独亨和钟爱。

骄妮国际研发生产尖端高科技天然核酸基因美容产品为主导，并畅销风靡欧美市场。『1989年开始进入亚洲香港市场，投资专业美容、保健制药工程，1999年公司董事会有感于国内美容业发展神速，美容事业于2000年在中国广州正式成立骄妮化妆品有限公司，并同中国生物学研究权威机构中山大学生命科学院生物技术研究中心携手合作，历经几年的耕耘，顺利完成中国市场研究、生产、销售一体化。为中国爱美女性缔造出无尽个美丽神话，口碑佳话在新美丽主义世界广为传诵。

中国化妆品招商网：那贵公司主要有哪些招商产品呢？

陈经理：招商产品主要有法妮骄润品牌院装产品、平皱水凝保湿系列、控油舒爽补水系列、美肤抗敏舒缓系列、润白水盈褪黄系列、法妮美足嫩肤系列功效套装（客装系列）、法妮骄润单方精油系列、法妮骄润基础精油系列、SPA芳香特效按摩精油、纯露系列、SPA芳香保健精油、SPA香薰精油、SPA美体保养沐浴系列、眼部养生保养系列、脸部养生保养系列、丰胸健胸保养系列、瘦身美体保养系列、女性呵护保养系列、脏腑调理保养系列、经络调理保养系列、睡眠调理保养系列、养生特效精品套装、本草药油品牌、复方药草油系列、特效药油养生套。

中国化妆品招商网：贵公司的具有哪些优势呢？

陈经理：1、品牌优势。专业的·平安靓（法妮·骄润）、安靓。品牌，真正国际注册1973年在法国进行了保护性注册）旨在树立高品值，高品位的品牌形象。

2、产品优势。产品核心技术不断更新是FAANLIANG（安靓）品牌的最大卖点，全球唯一拥有两项尖端技术，（纯植物、海洋生物两项原细胞生命促进素的萃取和天然核酸基因的生物制品），使FAANLIANG（安靓）一直以来都处于国际化妆品领先地位。

3、价格优势。高品质的产品，采用中低档的价位策略，形成对高档市场具有极高的价格竞争优势，对中低档市场则有品质的市场竞争优势。

4、强劲、持续的广告支持。多媒体、立体式、全方位的广告宣传，定期在《医学与美容》、《美容时尚报》上进行品牌提升，同时大量提供终端促销品（拉网展架、易拉宝、X展架、单页、宣传画、试用装）、招贴画、POP等软硬广告，文稿和大量配送。强力支持——不成功都难！！

5、科学的商品陈列。经过多年的市场运作和近上万加盟店的实践，并汲取世界名国美容院终端陈列之精华，总结出一套科学的终端陈列方法，并于全国推广实施，堪称业界典范。

6、全面持久的培训。免费提供产品专业知识、员工管理、顾客管理、物流管理、店务管理、客户心理分析、营销技巧、终端促销等全方面培训，为经销商建设一支精干的营销队伍。

7、无可限量的市场空间。我国化妆品年销售额98年为280亿，2001年为400亿，2002年为450亿，2003年为520亿 2004年――2007年起正以每年15%的速度递增，特别是美白、祛斑、祛痘和修复类美容产品占很大比例，而这些均是本公司强项产品。中国化妆品销售量于2010年将达到800亿人民币——中国化妆品市场潜力相当巨大。

8、全新的盈利模式。区域内独家经销，价格体系合理，全国统一零售价，充分保障经销商利益。本公司拥有丰富的市场操作经验，并派驻市场营销精英和技术美导，实行一对一营销，“扶上马再送一程”，进行全方位运营指导——大树底下好乘凉。

9、一流的营销策划。有资深营销策划人和众多职业经理人，深谙深度营销之精髓，在客户开发与维护，终端营销等方面堪称经典，以育营销、方案营销、创新产品营销为核心竞争力，提升品牌知名度。

中国化妆品招商网：贵公司对代理商们的要求有哪些呢？

陈经理： 一、合作方式。1、省级代理   2、地级市代理  3、加盟店；二、合作对象与资格：1、三种合作方式均可直接面向公司。2、省级代理下设二级分经销商，也可视为地级市代理，可参考政策，但不适应公司政策，具体情况由上级代理商制定。3、省级代理和地级市代理的资格：（1）有合法的经营场地，良好的商业信誉，能切实遵守各类契约合同。（2）有一定的客户网络，如药店、超市商场、专买店等。（3）有充分理解公司政策及项目发展意图，有专业的营销团队。（4）有相当的经济实力，（指首批进货符合公司有关规定）能拿出专项资金与人员投入到所代理的经营项目。

中国化妆品招商网：贵公司在可以为代理商们提供哪些支持呢？

陈经理：区域保护政策

1、公司承诺提供区域保护，在已经签定该项目省级独家代理的情况下，不再在该区域增设代理商，包括省区的某些市级代理。

2、省级代理商确定以前如已签定地级市代理，则地级市代理区域作为一个专区划开，实行产品识别编号，并约定不得冲货，或者经协商后，把地级市代理并入省代理操作网络中。

3、省级代理商所发行产品编号，相互之间不得冲货，否则由冲货者赔被冲代理商冲货额的等额损失，并本酌情取消代理资格。

◆人员支持

公司提供强势营销团队一线支持包括：

（1）营销顾问（1-2名）不定期派往区域内进行营销推广及整合。

（2）技术顾问（1-2名）不定期派往区域进行各项技术辅导和导入国际最新美容资讯。

（3）高级业务经理（1名）协助代理商进行市场拓展、市场人员培训、营销方案制订与实施。

（4）高级美容督导（1-2名）协助代理商技术培训、店务培训、店务推广及各项促销活动。（期限1-3个月），公司负担所派人员工资、奖金、补贴及往返交通费用，其它费用（在当地的食宿费，市内及区间交通费）由代理商承担。

◆促销活动支持

1、公司根据不同季节和不同的市场制定相应的促销活动方案，并提供足量的各种宣传物料，并派遣技术专家到活动市场协助开展工作。（各类演示会、促销会等）

2、协助代理商及专卖店进行顾客回馈活动，吸引顾客的再次多次消费。

3、公司对业绩突出的代理区域，进行巡回演示活动和大型促销活动，协助代理商拓展更大的市场空间。

◆广告支持

1、全国广告：如《中国国际美容网》《中国化妆品招商网》等。

2、地方广告：为扩大市场份额，代理商和专卖店可在当地媒体报刊登产品广告，公司给予该代理商或专卖店当月回款的5%作为广告费用支持。

3、公司凭当月的刊物进行批复，超出部分由代理商或专卖店自己承担。

◆年终返利

1、年终返利为全年度回款额的5%，以现金的形式一次性奖励。

2、本条适用于该年度达到年度回款额任务的代理商或专卖店。

中国化妆品招商网：非常感谢陈经理受邀访谈，让我们对广州骄妮（国际）化妆品有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解广州骄妮（国际）化妆品有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接访问该公司商铺：广州骄妮（国际）化妆品有限公司