【企业访谈】东莞市茹诗化妆品有限公司

【企业简介】源自法国的茹诗国际集团，集合『美容+健康』的理念，在欧洲、亚洲业内居领导地位，享负盛名。在中国市场上市后，为了更贴切地服务中国市场，特别针对中国人的皮肤特征，开发多种全新（概念）系列产品，其中：法国品牌艾茹诗系列产品可供您选择，满足您对产品新颖性和个性化的要求。

【企业经济性质】私营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】化妆品生产，销售

【注册资金】100万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了东莞市茹诗化妆品有限公司的冯经理，你好，冯经理！

冯经理：你好，主持人！

中国化妆品招商网：首先请你为我们介绍一下贵公司吧。

冯经理：源自法国的茹诗国际集团，集合『美容+健康』的理念，在欧洲、亚洲业内居领导地位，享负盛名。在中国市场上市后，为了更贴切地服务中国市场，特别针对中国人的皮肤特征，开发多种全新（概念）系列产品，其中：法国品牌艾茹诗系列产品可供您选择，满足您对产品新颖性和个性化的要求。

基于对全球化妆品加工竞争态势的深刻理解和把握，以及多年的国际护肤品牌运作经验，茹诗国际集团敏锐把握客户需求趋向，以在护肤品加工、生产领域领先和不可复制的核心技术为企业核心竞争力，围绕品牌打造全过程，在全球范围内优化资源配置，形成一揽子品牌运做解决方案，建立起自己在护肤品加工领域的竞争优势。

茹诗国际集团的目标是成为在中国销售及经营『美容+健康』产品与服务的翘楚。凭着这一理念，我们已成功在全国100多个城市设立了200多家加盟店。为配合这一理念的实施，保证专业人才队伍的建设，集团成立了茹诗国际美容美体培训中心，由素质优良的师资培养具有实践操作能力和扎实理论知识的专业技师队伍。加盟商可以直接使用茹诗（国际）美容美体连锁机构的管理模式以及成功经验。

共享资源，共创辉煌！这是我们特许经营体系的理念，让我们一起精心培育、维护 “茹诗（国际）美容美体连锁机构”这一品牌，共创美好前程！

中国化妆品招商网：那么，贵公司的产品有什么优势吗？

冯经理：

兰花美白抗皱紧致系列

深层焕白，层层提拉，紧致肌肤；皱纹、松驰、晦暗、干燥、肤色不匀等肤质适用。茹诗兰花精确美白提拉紧致修护系列，将独一无二的抗衰老技术及多种珍稀成分完美融合，蕴含兰花萃取精华、Q10酵素蛋白、灵芝等天然名贵成分，能有效保证细胞膜持续发挥保护功效，清除有害自由基，全面对抗皱纹、松弛、下垂、暗哑、干燥等肌肤老化现象，紧致提升，重塑面部完美轮廓，重新焕发肌肤年轻姿采。

弹力蛋白眼部护理系列

产品蕴含骨胶原弹力蛋白、天竺葵精油、迷迭香精油、当归提取液等天然成分，近乎奢华的精纯成分，针对眼部衰老（鱼尾纹、眼袋、黑眼圈）的根源，倾注生物科技的护肤力，让失去弹性的纤维回复如初，持续抚平皱纹，无限紧致眼周，消除黑眼圈，为你塑造完美双眸。

氨基酸透活净化舒敏洁面奶

主要成分：氨基酸、洋甘菊精华、天然活力素。

功能功效：温和洁肤，降低敏感，补水保湿，能彻底清除毛孔中的油光，污垢，有效分解、抑制黑色素，用后令肌肤白皙柔嫩。

使用方法：用清水湿润面部后，取适量本品均匀涂于面部轻柔打圈按摩2-3分钟，用清水洗净即可。适用类型：油性、混合性、脆弱、敏感性肤质适用。

中国化妆品招商网：贵公司的加盟政策是什么？

冯经理：整店输出——是指包括开店投资、店面选址、店内产品，店内形象，装饰风格，人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行全部统一的一种开店经营模式，简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是一种风格、一样的产品，一样的服务，统一的价格等。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者和消费者的利益。中国的美容产业是一个朝阳产业，经权威机构调研预测，到2010年，将达到3600亿的销售额，平均增长率为120%，随着国民经济水平的提高，这一数字将呈几何数倍增，美容用品必将成为大众消费的热点，美容投资也将成为智者的首选，而特许经营是世界商业模式的主流，其独特的经营机制，规模化的经营、标准化的服务、科学系统的管理，使之成为风险最小，效率最高，回报最大的投资模式。

中国化妆品招商网：这种加盟模式有什么优势吗？

冯经理：化妆品行业变化很快，企业起伏极大，究其原因就是没有核心竞争力，艾茹诗所开创的就是一个与众不同，别人无法复制、而自己可以快速复制的盈利系统。加盟艾茹诗与其它传统经营方式相比，优势众多： 1、首先，艾茹诗连锁专卖店开启的是一个三赢模式，开店者可依靠这样的系统，拉开竞争差距，所有的营销和管理全部由总部输出，投资者只需紧跟公司步伐即可，不必为下一步如何开拓而考虑；有效避免了传统生意单打独斗的局面，它依靠的不是个人的能力和水平，而是一个成功系统的力量；其次良好的项目使得代理商，招商极其容易，又不需要售后服务，整个管理自成系统，前期网络铺开，整个公司只需1人负责这个项目就可以了，而下属加盟店强大的持续盈利能力，给代理商带来滚滚利润，代理商可以说是相当轻松。同时市场的发展和连锁店铺的增加使网络迅速覆盖，反过来又推动连锁事业总部的发展，使总部有更多的精力更新产品，研究市场变化，更有利于连锁的壮大。

2、其次艾茹诗整店输出是一种真正的专卖连锁模式，可最大程度避免对手的竞争，确保利润的实现。传统的项目，虽然也采用加盟模式，但仅仅是产品的加盟，配以微弱的市场教育和辅导，客户忠诚度极低，市场稍有变化，加盟店就立即选择退出，辛辛苦苦健立起来的终端网络倾刻就化为乌有，而艾茹诗连锁专卖店有严格的进入和退出机制，开店和关店都需经总部按照风险保障体系进行，其死亡率为千分之五，可谓是一劳永逸的好项目。

3、自成系统，高效垄断，所有产品都严格为专卖，经营者不能销售其它产品，若有越轨将遭受严励处罚，它有效把同行和竞争对手的产品拒之门外，不必担心外来者侵吞利润，独门生意的结果就是确保每月的返单销售高。

4、个人护理用品涉及到的服务极少，而传统的化妆品代理公司，却总有做不完的售后服务。为实现完整的复制，确保连锁事业的成功开展，包括开业、陈列、培训、促销、终端会等全部由总部完成，所以对于代理商而言，艾茹诗是一个非常轻松的投资项目。

5、艾茹诗市场定位与销售渠道与传统行业相比更为广泛。个人护理用品倡导的是一种全新的美的生活方式，它等同于我们每天的洗脸、刷牙，人人都需要，家家都欢迎，所以消费群极其广泛，又加之是快速消费品，无销售渠道的特别限制，在美容院，日化店，大型购物中心，超市、药店，商场、专卖店等各种消费场所均可以实现销售，所以范围极大、渠道极广。

6、连锁模式与传统代理相比操作非常简单，所有环节均已形成系统。如培训、企划、新品研发、品牌推广、开店营运辅导等，随时可以复制使用；而传统的代理模式仅凭自己的个人力量和公司的实力打拼，既辛苦、又劳累，回报还极其低。 7、严格的区域保护，艾茹诗总部对加盟店所在的商圈实行严格的区域保护政策，区域保护范围为每个商圈只开一家艾茹诗专卖，我们根据您当地的经济水平及其他综合因素来划分商圈和开设加盟店的店数，既让专卖店形成一定的规模效应，又不会让各个加盟店的商圈受到影响。

中国化妆品招商网：非常感谢冯经理受邀访谈，让我们对东莞市茹诗化妆品有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解东莞市茹诗化妆品有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接访问该公司商铺：东莞市茹诗化妆品有限公司（点击进入）