儿童洗护市场日趋成熟

  “中国的秘密在农村”，毛泽东的这句话最初是为了说明农村对革命成功的重要性。随着时代的发展，这句话也一再地被文化学者、经济学家引用。对于觊觎农村市场的日化企业和渠道商们来说，庞大的农村市场隐藏着许多秘密。记者近日从江西都昌、乐平等地了解到，两地农村日化市场的某些侧面反映和呈现出消费升级的态势。

　　农村儿童洗护市场日趋成熟

      “三年前，都昌农村基本没有儿童专用护肤这一概念”。调皮宝江西都昌县代理商赵坚告诉记者。如今，儿童洗护用品在都昌取得了长足的发展。2007年强生在都昌乡镇市场的年销售额在5万元左右。虽然强生主要定位于城市消费，对农村市场支持相对较少，价位也不大适合农村消费者，但强生在都昌依然表现出快速增长的态势。

　　然而，与那些集中精力发展农村市场的国产儿童品牌相比，强生在都昌的表现仍然略显得迟缓。调皮宝2006年9月进入都昌县，从9月份到年底只有大约1万元的销量。2007年1-8月份洗护系列销售额约2万元，而2007年9月到年底调皮宝的膏霜销量就上升到5万元，今年1-9月份调皮宝的洗护系列销售额达到7万元。据赵坚估计，今年调皮宝膏霜的销量可达10万元。调皮宝已经成为都昌农村儿童护肤市场占有率第一的品牌。

　　乐平市青蛙王子代理商爱民百货的陈爱明透露，在9月23日的青蛙王子的订货会上，他订了10万元的膏霜。“这点货销出去肯定没问题”，陈爱明说，“从目前青蛙王子儿童膏霜的发货情况来看，再补5万元的货可能都还不够。”

　　据了解，都昌县和乐平市农村儿童洗护市场的细分是从去年开始的。目前两地农村大部分消费者已经认可儿童应该用专门的儿童沐浴露、儿童香皂、儿童洗发水和儿童膏霜。除了儿童牙膏之外，大部分的儿童专用洗护市场已经比较成熟。知情人士介绍说，大量儿童化妆品的电视广告对农村消费者起到了重要的导向作用，有不少消费者都是看了电视广告后才逐渐认可“儿童专用”这一概念的。此外，当地外出务工人群每年假期回到农村后，也给当地带来许多新的消费观念。儿童护肤这一概念在农村的兴起在很大程度上也得益于他们的传播。

      洗衣液、厨房清洁剂、洁厕精进入乡镇市场

　　即便对于许多城市居民而言，洗衣液也只是相对冷门的洗涤品类。但是在乐平地区，洗衣液、厨房清洁剂、洁厕精等各种家庭清洁用品已经叩开了乡镇市场的大门。乐平爱民百货商行陈爱明代理的迪可浓家用清洁用品，系列包括洁厕精、洗衣液、全能清洁王等多个品类的产品。从今年6月份进入乐平农村市场到现在，迪可浓已拓展了100家左右的网点，大多分布在各乡镇超市。迪可浓目前已经从铺货期进入了稳定销售期，月销量约为2万元。陈爱明表示，目前的网点已经铺到位了，如何提高单个网点的销量是其下一步的主要任务。

　　据了解，在乐平的农村地区，居民的住房条件越来越好。房屋装修也越来越整洁、漂亮，人们也更加注重对厨房、洗手间、以及各种器具的清洗，农村家庭清洁用品的市场需求正在悄然增长。

　　“不过农村消费者对价格仍然比较敏感，家庭清洁用品的价位都不宜过高。”一位乐平经销商介绍说，实惠装的家庭清洁用品在农村市场能赢得更多的市场。此外，适合地板、玻璃、瓷砖以及各种金属和塑料器具的全能型清洁剂由于使用方便，用途广泛，在农村市场也有较强的生命力。