福建双飞之河北篇：浅析河北新一代产品的销售

   新一代产品上市后，按照公司的营销策略，河北区域首先选择了几个和公司合作多年，实力较强且终端基础网络较好的客户对新一代产品进行试销。通过一段时间的销售，这几个市场大多取得了不错的销售业绩，但同时也发现了一些问题。

　　新一代产品在大型商超网点的开发阶段非常迅速，对于新品的市场定位，渠道操作模式，及新颖的卡通造型包装，经销商和商超采购人员都较为认同，因此在渠道开发建设中也都给予了积极配合。这一切让新一代产品进场非常顺利，并得以在销售旺季到来之前上架销售，从而为后期新一代产品的销售打下了良好的基础。新一代产品进入商超后，公司还对导购人员进行了规范培训，使得新一代产品销售业绩快速提升，成为了商场销售的新亮点。

　　但新品上市不可能一帆风顺的，它在进入原有产品较为强势的市场就是一个非常困难的过程，这一点在开发地县级日化专营店时表现较为突出。经过多年的经营，许多日化商家对“青蛙王子”的产品包装和价位有了根深蒂固的定位，对于新一代产品的全新包装和价位能否被消费者接受大多持怀疑态度，且新品也存在品项较少，难以形成完整产品线等问题，这些对产品的销售造成了影响。

　　纵观整体市场，新一代产品在进入河北市场试销后，还是取得了较好的成效。因此只要我们能及时正确地解决在销售中出现的各种问题，我相信我们的产品还是会逐渐走上平稳快速的良性销售轨道。