孙授诚：如何与80后做生意

   与80后的人做生意既简单又复杂，简单到无任何障碍，复杂到无计可施可谓爱恨交织，合作过程脚踏天堂地域穿行与悲喜之间。因为80后的人做事违背传统规矩，不安常规做事是他们和她们的最大特点。80后的一代人已经成为社会的主流群体，80后的年轻人也在社会的各个领域做出了成绩，甚至有80后的少年英雄亿万富豪，虽然有成绩但是80后却一直备受争议，娇生惯养不能吃苦，自私自利只知道索取，玩世不恭对事情漠不关心，心理脆弱无法经受困难挫折非常容易走极端。未来他们和她们能否肩负起社会，以及民族的重任尚待时日。

   无论如何争议必须学会与80后打交道，他们明天或者后天毕竟会成为社会的中坚力量，他们承担着社会的责任民族的未来，与80后的年轻人做生意必须了解他们的性格特点，迎合他们的好恶才能更好的与之合作。80后的年轻人个性鲜明非常有特点。

　　我的地盘我做主类型：与80后的人谈生意非常艰难，告诉他说我的牌子质量好名气大，她会告诉你什么好不好都一样。我想卖哪个牌子哪个牌子就好，其实她说的也有道理，没有名牌店铺永远没有做不大，他会告诉你做大有什么用啊？只要赚钱就行做生意不就是为赚钱吗？

　　你出来跑业务不也是为赚钱吗？说的很有道理。我们的品牌名气大明星代言将来有发展，他会告诉你等你卖好了再来找我吧。告诉他别的店铺已经超过你了，你的生意不如人家好，她会说自己做自己的生意，别人我管不着我只管我自己，他们和她们永远和你对立难以达成共识。

　　合作误区：如果你顺着他生意没得做，如果你引导她又无法引导，与80后做生意左右为难。诀窍是变成同类人，如果双方兴趣爱好相同就另当别论了。

　　谈判技巧：避大谈小话题越小越好，关心他的发型真酷啊，衣服特别啊款式很酷啊，眼影真个性特别啊，你的耳坠是在买的啊等话题切入，建立同理心有共同语言才能谈生意。如果是结婚有孩子的要锁定孩子的话题，彼此喜欢或者是“臭味相投”做生意也会比较容易。找到双方的共同点，喜欢的电视剧啊，喜欢同一个歌星影星尤其是韩国的艺人，总之与80后做生意要关注最流行的信息，紧随潮流和他们与她们有共同语言是前提条件。

　　在无厘头和扮酷扮妖方面超越80后，他们和她们很推崇出奇或者出格，非常特别非常个性或者非常那个，如果你在这方面成为他们的先驱，她们就会很羡慕向你请教，当心理无距离的时候谈业务就没有任何问题了。

　　我选择我喜欢：80后的他和她做事只强调自己的感受，很少考虑对方或者其它人的感受，他和她可以在公交车上旁若无人口出脏话，随地吐痰丢弃垃圾我行我素，挑战规矩违反秩序是他们的天性，为了发泄内心的情绪制造事端等。

　　与他们做生意没有长远没有未来可言，只有喜欢或者不喜欢，事情是两种喜欢的和讨厌的，生意也是自己喜欢的和讨厌的，人也是两种喜欢的和讨厌的，好像她们是爱憎分明但是非常肤浅。

　　只要是他们喜欢的谁说不好都不行，喜欢一个明星喜欢一首歌，或者喜欢一件衣服等等，哪怕冒天下之不韪皆敢为之，例如帮助朋友两肋插刀甚至违法犯罪都不在乎，在他们眼里没有对错，只有喜欢和不喜欢。以无知为个性已没文化为荣耀。如何讨80后欢心是合作生意的唯一选择。

　　不走寻常路：所有的事情都要走捷径，把中间的环节最好全部省略掉，如果没有过程是最好的刺激，做生意要马上赚钱，进货以后要马上火起来，钱马上赚到手里。所有的事情必须按照自己的思维发展，不能有半点差异如果有就会马上爆发战争，怨天尤人埋怨所有的人，天下的人都对不起他。

　　如果货物出现差错他就会埋怨怎么这样呢？如果你答应的东西因为技术原因不到位，她们就发火不容解释。如果有半点不如意的地方就会说怎么这样呢？总是把不合作挂在嘴边，总是埋怨总是发火总是别人有错误，但是他们对自己却百分之一万的宽容，80后的思想是只许州官放火不许百姓点灯。

　　出现问题从来不总结原因分析问题本质，不考虑事物发展的规律，也不在自己身上找的原因，对他们而言自己的利益是天大的事情，除此之外绝对没有大事情也不存在原则。哪怕是死人的事情也无所谓，他们也会轻描淡写的处理。是气死人不偿命恨死人更不用承担责任的主。他们绝对不会换位思考替别人着想。与80后的人做生意费心伤神累死人，你对他的付出绝对应该他对你付出就问个凭什么啊？80后的人存在既简单又复杂的两面性。

　　80后的两张面孔：一面是阳光明媚，一面是张牙舞爪。一张是风和日丽一张是暴风骤雨，两张面孔是六月的天说变就变。生意合作既简单又复杂，与80后做生意非常简单，只要两个人臭味相投怎们着都行，只要两人玩的好生意轻松做。

　　同类相通：如果性格语言爱好不同，什么事情也行不同，如果小事情不愉快，马上翻脸终止合作是常有的事。业绩忽好忽坏忽高忽低生意极不稳定，因为人的性格不稳定生意也会不稳定。责任心淡漠，答应的事情不守时不守信，你对他没有办法因为他们根本不给你讲道理。以自己为中心地球也要围着自己转的思想。

　　只强调自己的利益自己感受，80后做生意要有耐心，耐心、还是耐心。因为你着急不起任何作用，他们和她们根本不会在意你的感受。合作生意抱怨多理解少，如果合作期间遇到问题他们会抱怨连天，或者要求马上解决立即解决，不给他人留空间留余地，好多事情需要时间，但是他们不管这些根本不听解释。
权宜之际：做生意吗什么赚钱做什么，什么火就跟什么，什么流行就追赶什么，追星捧月逐繁华非常现实，无忧患意识无战略眼光只顾眼前利益。只要现在拥有不管天长地久。古人云不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域，所有的事情都做权宜打算，将来与未来在哪里呢？做生意做事业无长远打算如何参与竞争呢?对于80后来讲只要有钱管哪么多干吗?也许现在的人根本不用为他们和她们操心，树大以后自然会直起来的。

　　总结：80后的年轻人做生意注重短平快，特别重视眼前利益：做生意不存在投入期培养期要马上见效，立竿见影的有收获目光短浅只能赚小钱。也就说如果男女结婚要马上有小孩一天也不能等，有了小孩要马上要长大，不存在抚养和培育阶段。特别注重既得利益：我要做这个生意你马上会给我什么？我马上要得到什么？如果你明天会得到更多也不行现在就要拿到手，如果现在没有对不起绝对不做。

　　特别注重现实利益：我给你做你要给我什么利益，大家好像不是在共同做事业，而是在做等价的交换绝对没有情谊可言，我不合适就是皇帝老子也不行。80后的一代人目光比较短浅，事业心不强只注重利益。一旦小有成绩就飞扬跋扈不可一世。虽然有成功的代表但是都是虚拟的网络界，即使是实业的富豪也是继承而来非奋斗所得。

　　一是全非：80后的年轻人忧患意识非常淡漠，缺乏战略规划和长远的打算，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁的思想。他们和她们说的每一句话，分解开来都很有道理，听起来都也很有道理也具有哲理，但是全部链接起来绝对站不住脚，这就是80后让人忧虑让人爱恨交加的地方。

性格特点男扮酷女妖气：男孩打扮的不论不类女孩打扮的妖里妖气，男的穿耳穿裙子穿贴近女性化的衣服，或者打扮非常出格出奇怎么破怎么穿，怎么烂怎么穿怎么怪异怎么穿，怎么容易吸引人的目光就怎么穿，不管是好的还是坏的只要大家关注就行。

　　是非观念传统观念统统抛到脑后，是非成败身后骂名全然不顾。女性在自己的头上做文章，头发红了绿了白了直了弯了，来回的折腾自己因为她们折腾不了别人就拿自己出气，不去想如何提升自己的文化和能力，而是靠肤浅的变化满足自己的虚荣心。

　　注重表面文章：在自己的脸上耳朵上嘴巴上鼻子上能钻孔的钻孔，能挂东西的挂东西能写的写能画的画，只要是能够张扬个性表现自己，把全身折腾的千疮百孔都在所不惜，只要有回头率绝不怕指指点点。总之这一代年轻人特立独行抛弃传统，只要背离传统就是成功。结论：用稀奇古怪和新特酷妖做点评一点不为过，可能还不及之。

　　合作生意注意事项：用浪子作风折服他们，用财富用金钱倾倒他们和她们，与他们做生意要从物质上超越他们，挥金如土浪费钱财大手大脚的花钱，他们见到这样的败家子非常佩服。他们并不是要占便宜他们特喜欢那种超脱的感觉，如果双方有共鸣做什么都行。技术性超越比他们更酷更妖气，人以群分物以类聚只要大家都是同路人，什么事情都好说生意不赚钱都没有关系，就算陪着玩玩也行就是找这种感觉。

　　如果没有物质基础也无法技术超越，只有最后一招就是投其所好。在言行方面贴近80后作风，根据个人性格特点投其所好。他们不讲长远我们就说眼前，她们看重结果就马上让她看到结果，只不过是经过精心设计的结果而已。他们注重眼前利益马上找几个人做托，马上就会搞定所有的事情如此简单，80后的一代人头脑比较简单只注重事情的表象，所以与80后的人做生意要精心设局，讲究策略巧妙演绎80后的人会轻松接受，这样就不用费口舌了。

　　注重方法讲究策略：山东阳谷的专卖客户是80后的小两口，原来是做化妆品业务和促销的，解化妆品行业的一些情况，告诉他品牌由国际明星代言央视有广告，地方台也有广告销售政策很好，促销活动也非常吸引人七月还有明星见面会。应该说是一个非常好的项目，好品牌应该考该抓到手里，可是他们两个人觉得自己很聪明，你说的品牌这么好还用出来跑业务干吗，等着客户上门找就可以啊，苍白的语言说明这两个人是糊涂蛋根本不懂营销From EMKT.com.cn。

　　业务员不来你怎么了解品牌呢，业务都是跑出来的客户都是做出来的，大品牌也是做出来的市场跑出来的客户，你吹的这么好做你你的牌子能帮我赚多少钱啊？利益至上的简单想法，那你想赚多少呢？如果你一天帮助我赚一千块钱我马上就做，如果我一天帮助你赚两千呢？那你说订所少货我就订多少货，一言为定我在当地找到同学按排托去买产品，一天四千多块是店铺开业以来的最好成绩，客户见到利益见到我的实力马上订货两万元，虽然我亏损两千多但是对于两万的业绩来讲不算什么。后来大家合作的很不错。

以迂为直：山东济宁开发区有一家装修豪华的专卖店铺，因为家里做房地产生意非常有实力，一家化妆品专卖店投资近百万元，在山东市场都堪称一流。但是这样的店铺却每天在亏损，小老板虽然有经济后盾不赚钱也十分郁闷，但是她却听不进不同的意见，很多同行也反应十分的傲慢无理。开业之初上世界一流品牌，上门推销的都是不入流的小杂牌，店铺两头大中间主流品牌严重缺位，因为终端优势品牌的缺位缺少主流消费顾客，店铺业绩很差每天亏损。

　　为了做业务拜访这位“名声在外的小老板”，做了精心的准备但是小老板见面后爱理不理，我根本不在意这些因为这是她心虚的表现。开始赞美她的店铺形象好装修一流设施一流，在山东乃至国内都堪称一流，小老板露出了成功的笑容，我说你一定很厉害很成功吧？要不然怎么能够开这么好的店铺，小姑娘面露得意说还行吧。我想有戏了。

　　当地最好店又都是世界名牌生意很好吧？小老板说我们这里消费比较低不是很好，小老板终于承认生意不好非常难得，我接着说你对自己的要求太高了，刚刚起步没有赚钱的都要亏损半年以上，你别着急多做宣传顾客多了生意就会好起来的。小老板见我与她有共同语言，说你帮我出出注意怎样才能赚钱啊？在我意料之中绝对有戏了。

　　我说你这么成功这么有实力我做业务的哪能有好注意啊，她说我没有做过化妆品没有经验，我看你倒是挺专业的帮我提提意见出出注意吧，我给她分析店铺的位置决定店铺60%的业绩，你店铺的位置非常好没有问题。品牌是店铺发展的基础，但是品牌一定要适合周围的目标顾客群体，周围绝大部分的消费者是工薪层，你要有终端的好牌子，例如央视有广告的牌子，还有市场上做的做的优秀的牌子价格适合都可以做。

　　一流店铺一定要采用三三战略选品牌，也就是同等价位的要有三支品牌才可以，多则难以做量更难以获得厂家的支持，少则不能满足客户的挑选要求。店铺的经营始终围绕顾客的需求，满足顾客的需求创造顾客的需求，引导顾客的需求为宗旨。作为老板每天要做的事情只有两件，一是开发新顾客二是留住老顾客，领导员工做促销抓好服务质量就可以了。经过我的一番分析小老板觉得很有道理。

　　 店铺所在位置与超市相邻，属于二类位置一级级商圈工薪消费者居多，豪华店铺让绝大多数的顾客望而却步，客源少店铺冷清缺乏人气，大家都认为你店铺的生意不好，所以顾客会越来越少形成恶性循环。必须让顾客了解店铺是五星级的硬件，五星级的服务大众化的消费层次，打消顾客的顾虑是当务之急。店铺太豪华顾客害怕不敢来，小老板觉得我说的很有道理，微笑着就说你帮我策划个活动吧。

　　我采取以退为进的策略欲擒故纵，我故意说不行啊我到处跑业务没有时间啊，我绝对不说你做我的品牌我就帮助你。小老板问你做什么牌子啊，我介绍是行过品牌央视有广告，韩国第一美女的代言人，她比较喜欢韩国的电视剧又喜欢韩版的衣服，如果店铺做做韩国的品牌就很韩国了，三句话促成业务非常顺利。

　　与80后的人做生意要通过策略让对方暴露缺点，因为80后绝大多数是外强中干，他们是通过怪异的外表伪装内心的空虚，用拒人千里的方式保持自己的神秘感觉，只要突破一点以后的事情会非常容易。80前的老板喜欢让人指出不足去改正，而80后的老板却好大喜功听不得半点批评。

　　合作禁忌：绝对不能自己夸自己的品牌，因为80后的人最喜欢站在别人的对立面，就像他们和她们做事都要挑战传统颠覆传统，做事一定要离经叛道一样，只要与80后的人站在一条战线所有的事情都好办。对于80后的客户合作的原则是认同不赞同，可以认同她们的观点绝对不赞同，迎合她们的好恶绝对不随声附和，顺应她们的要求绝对不能顺从。和80后的人做生意你找到感觉了吗？