拓展销售渠道，化妆品牌纷纷“触网”前途未卜

    当淘宝、网购发展成为人们日常的一种生活习惯和生活方式时，电子商务这块掘金之地必然会吸引更多的企业和商家为之争相抢夺。化妆品网购人群的不断扩大也势必刺激更多的传统化妆品牌、企业纷纷涉足电子商务领域，试图拓展更为广阔的销售渠道，寻求更加广阔的发展空间，以期获取更大的利润收益。然而，现实往往不如想象般美好如意，传统企业化妆品牌在线上的运作似乎并不及线下得心应手、操控自如，而是充满了荆棘和坎坷。

   随着化妆品网购人群的日益增多，之前只在百货商场专柜高调盘踞的国际一线化妆品牌也开始向电子商务低调下沉。先有国际化妆品巨头欧莱雅将旗下高端品牌碧欧泉和兰蔻等系列产品推向电商网站尝试营销渠道之扩展，紧跟其后有雅诗兰黛通过网络平台欲进一步争夺百货专柜无法涉及的中国中小城市消费力和购买力，宝洁、联合利华、雅芳、资生堂等国际知名化妆品牌也纷纷进驻淘宝、京东、乐蜂网、天天网等化妆品时尚购物网站。

    与此同时，不甘被再次“围剿“的国内众中小日化企业也相继加快“触网”进程，相宜本草、珀莱雅、索芙特、百雀羚等本土化妆品牌纷纷亮相网购渠道，一时间，整个化妆品电商领域品牌云集、争香斗艳。

    然而，看似水乳交融的化妆品电子商务领域，就众多“触网“的化妆品企业和品牌来看，现状却不容乐观前途一片迷茫。盲目跟风试水的日化企业比比皆是，很多品牌的线上经营没有实质性的成本投入，更缺乏战略性的远景规划，同一品牌线上网购价和线下终端售价的矛盾与冲突，以及线上销售因为假货充斥而面临的信任危机，无疑都成为这种传统日化企业欲在电商领域大展宏图的羁绊。因此，尽管有实力雄厚的日化企业曾经信心百倍、抱负远大并斥之以重金，却终难在电商领域有出彩表现。线上与线下、实体与虚拟的游戏规则、思维方式的迥异，导致了绝大部分传统化妆品企业面对该领域的丰厚利润无缘问津却只能望洋兴叹。

    事实上，无论是线上或是线下，品牌、资金、营销、客户都是其中至关重要的因素，每一个要素都是一个重要的资源。如何充分地利用和调配资源优势，则需要既懂化妆品行业的专业人才，同时又兼备电子商务的运营人才来统筹安排、运筹帷幄，处理好线上和线下的矛盾和冲突，才有可能拨开云雾见天日，实现在电商领域真正意义上的崛起。

    www.hzpzs.net网责任编辑  小陈