彩妆进入乡村市场需要“入乡随俗”

    对于中国的很多中小品牌彩妆销售者来说，大城市的卖场早已经不属于他们了，那里成了国际大品牌的根据地；小县城的销售网点也不属于他们，因为那里被国内一线品牌所占领，那里成了国内一线品牌彩妆的游击区。剩下的就只有乡村市场了，显然，开拓这个市场并不是一件轻松的事。

     由于中国各地消费水平的差异，乡村的彩妆店的月销售额平均只有4000元左右，这样的营业额只能够免强维持小店的运转，根本提不到开拓市场。彩妆业不同于护发业，专业性还是比较强的，因此，在店里配备一名专业的，经过培训上岗的彩妆师是必须的。然而，由于收入有限，这些乡村彩妆店几乎不会去请专业的彩妆师。而对新进员工的培训，店主似乎也表现出了漠不关心的样子。事实也的确是如此，很多新招的营业员初来时，对彩妆的知识完全是一脸茫然，而当他们学到了相应的技术的，大部分人会选择离开。毕竟乡村的收入还是远远比不上城镇的收入。

   怎么样去改变这种局面?变得通，通则久，不能有效在中国最广大的乡村市场上立足，这个品牌是没有任何希望的。通过对乡村市场的了解，我们发现在所有彩妆品中，睫毛膏和唇彩的销量十分惊人，那么，就应该以这两种产品及它们的衍生产品销售为主。大而全实际上不符合中国乡村市场，这里更需要的小而精。

   为了鼓励店主开好彩妆店，不妨可以采取一些措施。例如，起步价格可以考虑低一点，首批进货不要超过4000元，以后视情况再追加货品。至于对新进人员的培训，也还是要进行，不能因为新进员工有可以会跑而放弃培训，这是典型的因噎废食之法。