国内本土日化销售之路在何方

    日前，2012年第十七届上海美博会在上海新国际博览中心盛大启幕。与往常一样，通常美博会都是国内本土日化企业们招商洽谈的主要时机。然而，今年的美博会与往年相比也存在许多不同点。最明显的就是，有许多日化企业表示不再与超市等卖场签订代理合约。国内本土日化企业的销售渠道因此而成为让企业家们最头痛的问题之一。

  关于为什么会停止与大型超市和卖场签约，某日化企业相关负责人表示，进入卖场所需的费用，如场地费、传统节日的节庆促销费用、管理费等已经远远超出了企业所能承受的范围。进卖场显然已经成为赔了夫人又折兵的买卖，所以各大本土日化企业决定停止与各大型超市及卖场的签约活动。

  针对这些问题，记者也对相关企业负责人进行了核实采访。据记者了解，许多本土日化企业在进驻沃尔玛等大型超市以后都出现了一定程度的赔本。据一家国内知名本土日化企业透露，如果他们给超市提供60万元的货，产品卖掉以后，他们去结算时却发现要倒赔5万左右的费用给超市。货提供得越多，亏损就越大，这让许多企业都感觉吃了哑巴亏。本土日化企业对于大型超市名目繁多的费用满腹牢骚。有压迫的地方就会有反抗。吃了亏的企业家门觉得既然不能反抗也就只能通过停止签约的办法来减少损失。

  之后，记者也就相关问题对沃尔玛等超市相关负责人进行了采访。而相关负责人则明确表示超市也只是按照相关规定收取费用，并没有多收任何费用。面临来自超市方的高额的场地费，国内日化企业完全陷入不做卖场是等死，做了卖场又等于找死的困境。如何解决销售渠道再一次成为了日化企业家们日前急需思考的问题。