抓住强生弱点，挤占婴童化妆品市场空间

    阿玲正在超市里为自己刚满三岁的儿子挑选婴幼儿专用化妆品，正好遇到记者采访。当记者问起阿玲，打算为儿子买哪个品牌的化妆品时，阿玲脱口而出，强生啊！作为一名普通的消费者，对记者提问作出的第一反应居然是一个外国品牌，不知道国内的一些儿童化妆品品牌厂商听到后会作何感想。

     如果说，在成人用的化妆品销售中，国内企业尚可与国际化妆品巨头一搏的话，那么在儿童洗护用品领域，就几乎没有国内知名品牌的身影。从理论上来说，中国有超过1.5亿的14岁以上少年儿童，这是一个相当大的市场，国内的化妆品企业怎么可能轻易放过呢？因为在他们的前面，有一个巨大的对手横亘在身前，它就是前面提到的美国强生。

  强生的一支独秀，不是一个偶然因素，而是他们长期战略的考虑。初进中国伊始，他们采取的策略是低价扩张政策，而这一招准确的抓住了中国人的消费心理。品质保证+低价策略，结果就是强生在短时间内迅速在中国遍地开花，达到了尽人皆知的地步。同时也将在这一领域的国内知名品牌挤压得没有了市场空间，也才会出现像阿玲这样的消费者会脱口而出“强生”名字的情况。

   要生存就要找到对手的弱点，植根于本土的化妆品企业多年来积攒了强大的人气，他们现在要做的只是找到对手的软肋，给予对手致命一击。作为一家大型国际化妆品企业，也不是完全没有弱点。强生最大的弱点就是没有人情味，只有冰凉的销售，而本土品牌完全可以以本土文化为依托，建立顾客在产品的归属感和认同感，从而拉近和消费者之间的距离。

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