日化行业“华容道”，谁是关羽谁曹操？

在刚刚过去的5月份中，一批国际大品牌日化商作为参展者参加上海美博会。上海美博会作为本土展会，一贯以给本土日化中小品牌渠道拓展机会的形象出现。而这次宝洁、欧莱雅等外资品牌的高调进入，被业内视为进一步的觊觎化妆品店渠道份额的标志。

     由于在化妆品店渠道份额过小，宝洁早在2010年就投入精力致力于该渠道，而它的老对手欧莱雅却已经更早一步推出化妆品店细分市场的特殊政策，并制定了对应的计划、促销手段和供货模式。但是，无论欧莱雅、宝洁都已落后数年，早在2003年资生堂就推出了定制品牌专门服务于化妆品店。

     无独有偶，自2011年甚至更早的2008年开始，家乐福、沃尔玛、乐购、大润发等大型连锁零售企业纷纷高姿态宣布，要在近几年加紧扩大在中国大陆二三线城市的开店规模，这必将大大影响中小城市日化产品专营店的销售业绩。

    大型卖场高额的进场费用，注定了商超中活跃的大部分为国际大品牌和国内顶尖品牌。但是二三线城市的专营店也未必甘于在商超的阴影下残喘。小店面胜过商超的优势在于附加价值——服务。教你使用方法，制定美容计划，推荐地方美容机构等对消费者都是“粘性剂”。而恰恰这些店面大都属于本土中小品牌的发力之处。

     众所周知，日化业的销售渠道主要集中在化妆品店/专营店、大中型商超和近年来份额增长较快的电子商务市场，而一方面化妆品店进入国际大品牌视野，如同前门进狼；大型商超扩展到二三线城市，无异于后门进虎，虎狼交集之下，日化产业渠道之争无疑将是一场乱战。

    无论是进军者还是守卫者，对于渠道的争夺是惨烈的。无论谁是曹操谁是关羽，希望对于消费者来说是一个幸福的“华容道”。

   责任编辑：小孙  www.hzpzs.net