几种常用化妆品终端营销的方法你知道吗

　　在化妆品行业流传着这样一句话，做化妆品的只要品牌广告打得响就行了，但无论是化妆品的厂家还是商家，最终这些化妆品还是卖给消费者，因此，化妆品的销路怎样，还得回归到销售终端。因此不是所有的化妆品品牌都要铺天盖地的广告，只要抢占了好的货架陈列面，增加与消费者的接触机会，也会产生不俗的销售效果。

　　化妆品终端争夺的能力不同，同等品牌的产品销售业绩也会相差较大，甚至出现一些大品牌打不过比自己弱的区域品牌，这已经屡见不鲜了。市场的争夺战，很大程度是对终端战术的运用和培养，把借口推向消费者，那不是在做品牌营销，不是在做行业引导者，那么如何亮起化妆品销售终端来呢？

      建立渠道氛围

　　很多经销商都会花大力气去做核心网点，对于不赚钱的小网点，老经销商经常是望而却步，新经销商会对这些小网点的积极争取。现在一线品牌都会强制经销商去做全终端，有效网点必须都做，这是有道理的。大品牌需要大的市场氛围，它打造的是一种产品现象，这是市场力的表现。

　　 稳定销售主战场

　　对于同等品牌的产品，终端店老板为了将自己的利益最大化，抬高所竞争产品的优势，片面的夸大其他品牌的弱点，但这些只是竞争时的销售手段，对某些品牌影响力不大。化妆品终端可以采用阶梯式的返利，销售得越多，返利程度就越大；或采取对新品激励的措施，新品销售得越多，返利就越多；也可单独返点的方式，可以根据产品利润的不同，相应制定不同的销售政策；还可以增设陈列奖励等其他激励机制。目的只有一个，就是要将这些店做成旺销店、形象店，起到榜样作用。

    　赢取客户满意度

　　争夺化妆品营销终端的关键因素是人心。进行心智经营,主要对象为业务团队、物流团队、终端店客情等销售链上的相关利益人群，它的目的就是在建立比竞品更具竞争性的激励措施和考核制度，科学地推动运营管理，让团队能够付出艰辛得到利益，让客户的销售得到赢利增长。同时，要强化服务，积极解决终端市场的各种问题。

　　建设终端形象

     每个企业在良好铺市和市场稳定的基础上，进行终端形象的建设.通过对产品陈列等形象布建，拉近与消费者的距离，有效传递销售信息，通过美化产品的陈列、宣传的到位，让消费者对产品的形象和品质更好的认可，以此来吸相新消费者，拉动消费者，传递品牌良好的形象，增加更多的销售机会。

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