彩妆难进商超、日化连锁销售终端

  相比较于护肤品，彩妆产品在化妆品里面算发展较为滞后的，即使如今使用彩妆产品的消费者越来越多，但是始终敌不过护肤品所覆盖的范围。为什么消费者的彩妆热情不如护肤热情高，一方面是因为护肤相较于彩妆更为肌肤所需要，而另一方面，彩妆的发展滞后也逆向影响了化妆品的发展。消费者购买品牌彩妆产品基本只能去大型商场的专柜，而且即使是在商场的专柜，护肤品可以说是全品牌产品，彩妆却几乎折半，专门经营彩妆产品的专柜几乎没有。

  而在目前的商超、日化连锁销售终端，品牌彩妆的踪迹就出现得更少了。虽然随着商超的发展，不少超市都开始设立专门的化妆品柜台来接纳那些从商场专柜退下来的二三线品牌，但是在这里依然难以见到彩妆产品，大部分销售的都是护肤品。同样在日化连锁店面，彩妆的种类也是寥寥无几，一般能有1、2个彩妆品牌就已经很好了，而且随着店面大小，不少连锁店面还会将彩妆柜台酌情裁撤。

  为什么彩妆在日化连锁、商超销售终端难以打开局面？第一，是因为彩妆的销路较窄，本身彩妆产品的销量就不如护肤品，在店面总空间有限的情况下，销售最畅销的产品当然是店铺的首选。其次，彩妆的销售对销售人员专业素质要求较高。从人工成本来说，销售彩妆人员的成本支出较高，在销售结果较低的情况下，销售成本上升，对店面来说是很大的压力。

  www.hzpzs.net责任编辑：小邢