买家买贵心理严重 代购卖家难把握

  假如你在金鹰一楼看中一款dior的粉饼，但是售价却要六百多，也许这对收入本就不显宽裕的你来说只能是望而却步。但是代购却能让你以可以支付得起的价格购买到心仪的产品。代购已经渐渐成为一类卖家赖以生存的销售方式了，越来越多的代购店在淘宝像雨后春笋一样出现，代购的免税大牌货也在消费者中间广泛流传，成为买家购物的新渠道。虽然代购的价格比专柜价格一定要低，但是具体低多少，很多卖家却表示，如近“真的拿捏不好”。

  在淘宝经营一家免税店化妆品代购的小春（化名）经营自己的店铺已经半年了，起初她利用自己的便利帮朋友和同事带一些化妆品，渐渐店铺有一定的客户源了，小春想认真把自己的小店做起来。为了更多地吸引顾客，小春将自己的利润压得很低，有些产品甚至是成本价销售。这样一来小春的化妆品价格普遍就比其他代购店便宜四五十元。本来以为生意会很好的小春一段时间后却发现，似乎并不像自己想的那样。来店铺咨询的买家很多，但是购买的很少。小春与买家沟通多了，才明白，买家不下单的主要原因就是产品太便宜了。

  很多淘宝买家，尤其是钟情于代购的买家，虽然寻求代购的本意是希望能比专柜便宜，但是他们更担心买到假货。所以在挑选代购店铺时，他们宁愿选择一些价格稍微高点的店铺也不会考虑最低价店铺。因为在他们看来价格与质量是成正比的，价格高的产品肯定比价格低的真。代购产品一般都不算便宜，即使是多花几十元，但是购买到假货的风险降低，买家还是乐于支付的。

  这种心理在买家中广泛存在，这点曾经被查到销售假冒大牌产品的网购店铺卖家也曾提到过，他们故意将自己的产品价格标的比同行稍高，这样更能赢得买家的信任。由此我们也能看出，其实是真是假，与价格的关系并不太大，主要还是看消费者如何客观公正地评估店铺的可信度。

 www.hzpzs.net 责任编辑：小邢