创新：中国企业自救良药

　　市场越是开放，竞争就越是激烈，本土企业面临的外来竞争对手就越来越多。中国企业在和外国企业进行角逐时，往往显得力不从心。那么目前什么是中国企业的短板？中国品牌该凭借什么去和外国企业抗衡？对此，霸王国际集团总裁万玉华认为，中国企业要冲破重围，关键还是“创新”二字。

　　霸王集团虽是日化行业的领头羊，但是其面临的竞争也是相当激烈的。据统计，就在广东白云区，霸王生产企业的所在地，从事日化行业的企业就有3000多家，产品数量非常庞大。在这样的状况下，霸王集团凭借什么能在2011年创下8.89亿元的销售收入？万玉华表示这还是得益于产品创新。

　　万玉华一直所推崇的企业准则就是明确市场目标，有清晰的受众定位。只有明确了市场消费人群，针对这些人群研发产品销售产品，公司才能通过产品创新在市场中占有一席之地。而很多企业不管在研发还是推广产品时，目的性不强，“为老百姓服务”“为消费者服务”。这些都太过于盲目，自然也就不能取得好的效益。

　　据有关人员的分析，霸王集团每一个系列的产品都有其非常明确的消费人群。以追风品牌为例，霸王在推出追风这个品牌时，花重金请来天后王菲代言，其目标就是年轻时尚有头屑困扰的消费者。而霸王防脱发系列，请来成大大哥代言，其受众人群的定位也是相当明确：有掉发困扰的中年男性朋友。正是因为有了清晰的定位目标人群，企业营销的产品才能更加贴近消费者，满足消费者最根本的需求。而通过消费者对产品的使用心得给出的反馈意见的整理，产品研发和设计部门就能进行相对应的更正。如此一来，产品创新就成了一个良好的闭合环路，不管是对企业还是消费者都是非常有利的。

　　产品的差异化也是霸王在市场站稳脚跟的主要原因，洗发水对于大多数消费者来说都只是普通的日常用品，如何才能打造不同于别人的品牌，让消费者来买自己的产品？霸王的产品就以“中药养发、天然健康”的理念在众多洗发产品中脱颖而出。中国市场学会相关负责人表示：“在中国这个日益发展的大市场上，如果企业还只是停留在商品经济阶段的经营模式，其产品就极易被代替，面临市场淘汰的危险。而那些进入产品经济阶段的中国企业，必会在未来的市场竞争中掌握主动权，充分提高企业竞争力。”