本土中小化妆品企业，如何做好市场营销？

　　化妆品行业正在中国如火如荼的发展着，市场也越做越大。但是，并不是所有在化妆品行业里的企业都是能生存下来的。长期以来，中国本土品牌一直采用低价格策略才能在国际品牌横行的市场上，分得一杯残羹。

　　中国的本土品牌中，真正有一定的规模、能与国际品牌对抗的企业少之又少。而这其中，很多企业都陷入了重产品开发。轻深度分销的误区，对市场维护重视不够，从而引发一系列的问题。著名品牌营销专家于斐先生指出，在产品同质化严重，竞争越来越激烈的今天，只有整合营销才是成为决胜市场的有利手段，化妆品品牌的营销应该体现以下六大原则。

　　一、独特的卖点

　　市场上同质化的产品太多，如何才能让自己的产品脱颖而出，市场定位很重要。比如之前我们都很熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，当时众多化妆品品牌还处于混沌的摸索期，但是这一品牌已经明确的提出了自己的卖点，让消费者印象深刻。

　　二、体验营销

　　露华浓的创始人曾说：“我们出售的不是口红，而是希望”。通过客户切身体验，能让人从中领略产品功能上的物质收获以及情感享受。这种体验式的营销方式，让消费者和商家建立起了沟通互动，从而使产品的功能能被消费者迅速接纳，也为商家节省了不少广告费。

　　三、服务营销

　　如果营销人员能够对前来购买的顾客一语说出消费者所需要的产品，那么消费者就会非常信用，也突出了商家的专业性。如果进一步向消费者介绍产品时，消费者就会产生很强的认同感并且购买。这就是服务营销，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。

　　四、差异化诉求

　　差异化能否通过宣传的拦截来凸显出自身品牌辐射带来的功能延展性，是考量一个产品是否具有营销优势的关键。隆力奇最初提出的口号“到农村去”，一元一袋的蛇油膏不仅吸引了大批农民消费者，而且迅速建立了自己品牌“实惠、高质”的独特性。如今，隆力奇依然深受农村消费者的喜爱，同时依靠其鲜明的品牌特色跻身为中国本土日化的标志性品牌。

　　https://www.hzpzs.net/ 记者认为，中国本土中小化妆品想要长久的发展，只是依靠几个优势来刺激市场是远远不够的，只有确定清晰的战略定位、战术组合的价值驱动过程以及付诸实践，才能真正有效提高核心竞争力。