商超：未来化妆品销售渠道之王

　　近些年面临专营店、电商、百货等渠道的多重阻击，商超的化妆品市场份额不但没有减少，反而高速增长。可见商超将成为未来化妆品行业的主要销售渠道之一。商超，或可成为下一个十年里化妆品渠道的王者。

　　 商超在这一行业取得成功的原因，首先是人民生活水平的不断提高，效率高、规模化、舒适的商超得到了越来越多的消费者的青睐；其次商超的连锁的经营模式使同等价值的商品成本最小化；商超在平衡价格和成本后，紧紧的抓住了时下流行的消费心理，从而得到了消费者的普遍认同。

　　 由于商超这一零售终端获得消费者的认可，导致近些年商超不断扩大规模，不断抢占其他零售商店的市场份额。商超从一线城市到二三线城市，它的发展大势不可阻挡。面对广阔的渠道网络和巨大的客流，化妆品商家必然要从中分一杯羹。数据表明，截至2010年超市渠道在化妆品市场已经占据了48.9%的份额，商超作为化妆品行业的主流渠道，其霸主地位正在形成。

　　 尽管2012年业界仍普遍认为化妆品的主战场是百货，但符合商超显然已成为百货之外的另一重量级渠道。商超一边在一线市场日趋饱和的情况下进军二三线城市，让化妆品众商家对之羡慕忌妒恨；另一边商超逐步建立中高端化妆品专柜，矛头直指百货高端市场。近年来，一些中高档护肤品牌陆续出现进驻各大超市。超市一站式服务使得消费者可以在选购日常用品的同时购买自己需要的化妆品。

　　随着中国城市化进程的发展，商超渠道在今后十年将进一步铺开，覆盖国内大多城市，和经济较发达的县、镇，商超的走量功能容易树立良好的品牌形象，另外租金、人力成本上涨等因素严重制约了化妆品专营店的发展。商超在中国经过20多年的发展，已形成了完善的管理系统和成熟的商业模式。在未来10年，商超通过渠道下沉和设立中高端化妆品专柜，与化妆品专营店、百货抢占市场份额，将成为下个10年的王者。

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