倩碧降价 市场反应缘何难“热火”

倩碧降价产品“水磁场”系列

　　雅诗兰黛旗下品牌倩碧九月份价格“降温”迎来了业内和消费者的广泛热议，大牌化妆品不再提价，首次降价让很多人都激动不已，当然也有为此忧心的本土品牌，担心大牌放低身段抢占中低端市场。那么倩碧降价究竟是否取得了良好的效果呢？近日记者采集杭州几大商场倩碧专柜的销售数据，发现市场反应却并不如业内预期的好。

　　大牌化妆品为何要降价，是为了保住新兴市场的销售份额，降低国内外差价，吸引外流消费者在国内消费。为此大牌也开始不断放低身价，虽然一贯不打折的方针还没有改变，但是隐形折扣却越来越多，一些品牌更是通过不定期的“清货”销售来吸引消费者狂扫。不少大牌更是将卖点放在优质的会员服务上，提高品牌产品的附加值。

　　倩碧降价幅度令人惊讶，更是不少淘宝代购店主直呼“要破产”，专柜价格甚至比一些代购产品价格还要低，如此一来代购店主确实要纠结。但是在杭州消费市场，倩碧的降价似乎并没有像想象中那样迎来热潮，消费者的消费热情并没有完全被调动起来，品牌销量没有明显增加，销售业绩并不如预期的好。为何会出现这样的情况，可能是因为两点原因。

　　其一，如今国内大牌化妆品专柜越来越多，倩碧在这些大牌中只能算是年轻品牌，中端产品，市场占有率本身较低，加之其他品牌的优惠活动也逐渐开展起来，消费者选择范围扩大，对品牌认知度更高，倩碧的市场反应冷淡也就可以理解了。

　　其二，与其他大牌相比，倩碧产品国内外差价明显，即使此次降幅很大，但是与国外价格相比仍然难以让消费者感觉性价比高，而其他大牌产品的国内外差价要小不少，消费者更能感受到购买折扣商品时的满足感。倩碧在美国市场属于中低端产品，自然难以赢得更多消费者青睐。

       www.hzpzs.net责任编辑：小邢