牙膏也是化妆品 缘何终端门难开

牙膏中的“贵族”——云南白药牙膏

　　牙膏大约是文明社会使用度最广的日化用品了，每个人每天都要接触到这种产品，对其也十分熟悉。但是也许只有很少的人才知道，牙膏早在2008年就被新的《化妆品标识管理规定》收录进化妆品品类了。化妆品的销售渠道一般会有商超、专柜、专卖店和电商等。但是我们却很难在商超之外的渠道看到牙膏的出现。消费者想要购买牙膏，还是只能在超市、便利店选购。

　　为何牙膏的销售渠道仅仅局限于商超？这主要是由牙膏一贯的消费惯性影响。虽然牙膏被归入化妆品类，但是一直以来，消费者已经习惯了在商超购买牙膏，大部分消费者认为牙膏应该是与香皂、洗浴产品属于同类的日用品，而化妆品却是膏霜、彩妆和香水这些相对较为时尚的产品。正是因为消费者的这种观念，不少即使知道牙膏属于化妆品的店铺仍然拒绝将牙膏摆放在他们的货架上，因为牙膏会导致消费者认为店内不够专业，售卖与化妆品无关的产品。

　　对于销售终端来说，将牙膏当做化妆品销售根本是一件“吃力不讨好”的事情。牙膏行业产品利润低，产品成本利润透明度相对较高，而且由于广告和品牌的限制，牙膏不像其他化妆品那样能够通过店面的促销和宣传奠定市场基础，消费者通常还是会选择知名品牌产品。如此一来，终端销售牙膏产品利润低、成本大，很多连锁店、专柜拒绝牙膏进入也是理所当然的了。

　　虽然近年来借助与本土文化的宣传推广作用，部分牙膏品牌另辟蹊径开拓出自己的道路，建立起高价位牙膏市场，比如云南白药，单品价格都在20元以上，相较于普通牙膏产品有质的提升。但是想要与化妆品相比，还是十分困难。要保证产品的质量、产品的知名度和终端费用，即使是这种高价位产品仍然是利润很小。这样的情况下，牙膏品牌也根本不可能像其他化妆品品牌一样开进商场拥有自己的专柜，即使是专门开设网上商城销售也会因为产品单一难以有良好收益。

　　责任编辑：小邢