国内化妆品市场的“二八定律”

　　目前中国的化妆品市场可以用“二八定律”来形容。国内化妆品生产企业的数量已经超过了5000家，中小型化妆品占了90%以上，但是它们的市场份额却还不足20%。而外资企业比如宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等却一直牢牢占领着超过80%的市场份额。目前中国本土化妆品企业年销售额超过一亿的不足30家，但是2011年仅欧莱雅在华销售额就已突破了100亿元的人民币。受“二八定律”的限制，国内化妆品企业普遍没有暴利现象。

　　毛利率低是一大原因：化妆品行业的毛利率水平普遍比较高，一般都会在30%~60%之间。外资品牌的毛利率普遍高于国产品牌，而本土品牌的毛利率还达不到平均水平。比如欧莱雅今年上半年的毛利率为71%，而索芙特2011年的毛利率仅为29.2%。

　　研发欠缺：国内化妆品品牌的研发投入普遍比较低。国际化妆品企业每年在研发上投入的金额占到了3%~4%左右有的企业更高，但是国内化妆品企业每年的研发费用不足1%。比如欧莱雅集团过去三年的研发费用均保持在3.5%左右，而相宜本草去年的研发比例为2.05%，并且其中很大一部分都投入到了产品的包装研发上。

　　缺乏忠诚度：在化妆品的消费中，消费者第一次购买仅为尝试性的购买，只有形成二次三次甚至多次购买才算是品牌真正的成功。而不注重研发投入的大部分国产化妆品品牌来说，其品牌的忠诚度并不高，这种情况下，国产品牌每赢得一次顾客的购买，都需要投入较高的成本。

　　https://www.hzpzs.net/  记者认为，国产品牌企业想要改变化妆品市场上的这一“二八定律”现象，必须在节约成本的同时大力投入科技的研发，只有好的产品质量过硬的产品，才能真正赢得消费者的信赖。