渠道融合促日化市场竞争加剧，本土企业有望转守为攻

　　当曾经盘踞一线城市高端市场的外资日化品牌开始向中国三四线城市大举扩张，而长期徘徊于低端领域的本土品牌亦向高端市场发起进攻，渠道的融合带来了更大的机遇，同时一场更为激烈的竞争也就此拉开帷幕。

　　长期以来，在中国的日化市场形成了以外品牌为主的高端领域和由本土中小品牌为主的低端领域。当欧莱雅、宝洁、联合利华等跨国日化巨头在中国的一线城市不断攻城掠地，大部分本土日化企业只能挤身于中小城市低端市场艰难度日。

　　然而，随着日化市场规模的进一步扩大与发展，以中国三四线城市经济的迅速崛起和居民消费意识的转变，让外资企业充分认识到曾经被忽视的中国三四线城市日化市场所潜在的巨大消费力和丰厚的利润空间。欧莱雅、宝洁、联合利华等外资日化公司纷纷通过渠道下沉以及产品结构的调整向中小城市市场发起进攻。

　　与此同时，国内一部分知名日化企业开始意识到仅靠低端品牌终究难以取得突破性发展，而且往往受成本之累而无所获利或者获利不多。云南白药在牙膏高端领域所取得的成就无疑让身陷困境的本土日化品牌看到了些许希望的曙光，立白在洗衣粉市场推出的渍霸全效洗衣粉开始走高端路线，纳爱斯亦打出“只为提升您的生活品质”的宣传语进军高端日化市场。

　　这样一种与过去不同的渠道融合使得竞争的范围进一步扩大，其程度也变得更加激烈，本土品牌为求生存和崛起必然会从技术研发和营销策略下寻求新的突破。在某些细分领域，如牙膏市场和洗涤产品市场，随着市场需求的增加以及外资企业市场份额的缩减，本土品牌或可能抓住其中的大好机会转守为攻占领市场。

　　www.hzpzs.net 责任编辑小陈