化妆品企业为什么招商难？

　　在化妆品行业，弱肉强食这个生存法则一样非常适用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企业都在这种市场竞争中遭到了淘汰。在这种激烈竞争的环境下，招商难成为了众多企业亟待解决的问题。

　　企业招商难是一直存在的一个问题，很多经销商则抱怨厂家不讲信用，对企业失去信心。出现这一状况，和企业自身也不无关系。在招商过程中，不少企业为达目的，采用非常规的手段进行操作，取得一时利益之后常常引得其他企业效仿，从而影响了整个行业的规则。https://www.hzpzs.net/记者认为，企业之所以招商难，主要有以下几个方面的原因：

　　一、 产品千篇一律，无特色可言

　　产品同质化现象严重，放眼市场，很多产品都毫无特色可言，某产品如果换个包装就变成另一品牌了。盲从是造成同质化严重的一个重要原因，对于很多企业来说，别人做什么赚钱他也做什么，不根据产品本身的特性去挖掘亮点，认真策划产品的包装盒宣传，一味的追随于别人怎么可能取得经销商的信赖。只有靠过硬的产品质量赢得消费者，才能获取经销商的“芳心”。

　　二、 招商无计划无策略，目的不明确

　　企业招商无外乎以下四个目的：一是回笼资金，缓解压力；二是开辟新的市场；三是扩大市场占有率，打击对手；四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，必须要有明确的招商目的。根据招商的目的，制定相应的招商策略，只有一个好的招商策划和一个严谨的招商计划，才能更好的帮助企业招商。

　　三、 采取杀鸡取卵的招商方式

　　招商本来是企业借助经销商分销产品的有效手段。通过借助的网络、资金、关系等弥补了制造商的不足之处，能够及时把产品送到消费者身边。在此过程中，本是一个双赢的过程。但是由于市场竞争激烈，很多中小企业迫于生存压力常常采用杀鸡取卵的方式。把经销商当成生财之路，拿到一笔钱之后就换产品继续招商，对经销商的承诺都不兑现，经销商吃过一次亏之后，往往对厂家无信赖感。这种破坏行业的行为严重增加了企业的招商难度。

　　四、 市场在变，消费者在变

　　企业一定要认清的一点就是整个市场是处于不断的变化之中的，消费者的心里也在不断的成熟。现在市场竞争可谓白热化，市场不缺产品更不缺好产品，所以中小企业在招商前一定要对市场做好全面细致的分析，更要有一套好的市场招商方法和市场推广模式。对于消费者，现在的消费者对于化妆品的购买越来越理性，故如果产品质量不过硬价格不在能接受的范围内是不会轻易购买的。故化妆品企业如果不对消费者促销产品，则招商会越来越困难。