本土洗发水品牌如何自救？

　　世界著名的消费市场研究机构Euromonitor的一份统计显示，2009年我国的洗发水市场达到了174亿元，加上护发系列的市场总共为约260亿元，并且呈现逐年递增的趋势。Euromonitor大胆预测国内洗发水市场2012年将会达到244亿元，2009年~2012年的年复合增长率为12%。但是如此庞大的市场，唱主角的却是国际巨头，本土的洗发水品牌尤其是二三线品牌面临着严重的生存困难，该如何自救？

　　开发有中国特色的洗发水产品是本土洗发水品牌的出路之一，中草药配方无疑是最大的特色。中草药洗发水市场的规模在2009年已经达到了26亿元，在此后的几年里增速一直保持在20%左右，高于市场的平均水平。

　　外国巨头们也想分得中草药市场的一杯羹，早在之前联合利华旗下的夏士莲就推出过含有人参的多种营养、含有皂角的清凉去屑、含有核桃仁的滋养洗护系列产品，宝洁也推出过具有中国特色的洗发水，但是外国品牌做中草药总是有点不伦不类，消费者并不买账，做的都不是很成功。

　　中草药洗发水之所以被认为是一个突破口是因为霸王洗发水的成功。在中国日化类洗发水普遍只卖十几、二十几元的时候，霸王产品的价格一直稳定在五十多元，其利润除了远远高于同行之外，甚至能和跨国品牌相比。也正因为如此，现在也有不少的国内企业开始加入到中草药洗发水的市场中去。

　　除了开发中国特色的产品之外，大胆研究和尝试新的营销路径也是一大出路，比如网络营销。网络营销是近几年发展的比较快，跨国企业由于在传统营销上很强，对网络营销等新的营销方式比较不重视。而国内的品牌和跨国企业正面碰撞成功的几率非常小，而在网络营销上成功的几率就比较大。

　　相宜本草是网络营销非常成功的一个例子，其成功的一大原因也是因为它接触网络比较早，是化妆品行业中开展网络营销的企业之一。相依本草的网络营销主要是以社区型网络为主，通过其成功的网络营销，其公司业绩暴涨，从2008年的2.71亿元，增长到了2011年的13.3亿元以及今年上半年的8.2亿元。而近期其以1.09亿元夺得央视《舞出我人生》的冠名权更是震惊整个化妆品行业。