二线洗发水面临三座大山

　　蒂花之秀、拉芳、好迪等这些曾经红极一时的国产洗发水品牌，在今年遇到了发展的瓶颈期，销售额不断的萎缩，有些品牌的销售额甚至已经下滑到了高峰时期的一般。不得不承认，我国国内的二线日化品牌正在面临着严峻的生存挑战。二线洗发水想要度过瓶颈期，就要跨过面临的三座大山。

　　年关将至，眼下这个时节按照营销惯例该是大量投放广告的时候，但是今年像拉芳、好迪、蒂花之秀这些洗发水品牌明显都降低了对广告的投放力度。不管是在平面还是电视，其广告都不是非常的多。这也反映出了二线洗发水正处于困难期。

　　销售渠道下沉

　　一直以来，一线城市的洗发水市场都由跨国巨头所占领着，我国的二线洗发水品牌一直都盘踞在三四线城市。但是随着市场的发展，跨国巨头们为了全面的占领国内的洗发水市场，开始重视三四线的城市，不断大打价格战，而且其宣传也在不断渗透。销售渠道的不断下城，向农村市场的进一步扩张，让我国的二线洗发水品牌面临这极大的生存压力。

　　城市化进程加快

　　随着我国经济的不断发展，乡村逐渐减少，很多乡村都被合并为城镇，国内的城市化进程不断加快。像好迪、拉芳这些品牌的洗发水一直将市场主力放在农村，它们的销售渠道主要是日用百货的农村“夫妻店”，但是，现在乡镇都会开设大型的超市，让原本拥有一定市场份额的夫妻店也面临着淘汰的危险。

　　新的销售渠道的出现

　　在农村市场上，像洗发水、护肤品等这类商品以前都是以街边小店这样的销售渠道为主，但是随着市场的发展，专业的化妆品连锁店开始取代这些街头小店，并且连锁店由于其专业性更加受到消费者的欢迎，其渐渐在全国都形成了销售网络。

　　事实上，二线洗发水品牌的衰退并不是现在才开始的，只不过在今年表现的更为明显。在最辉煌的时候，这些品牌都创下过销售10亿元的记录，拉芳的销售额一度超过了10亿元，但是发展至今，这些品牌的销售额普遍都在5亿元以下，要想突围困境，还需要很长的时间和努力。