经销商眼中是怎样的宝洁？

　　近年来，宝洁与经销商的关系使得人们对宝洁“下沉”到三四线城市的战略非常怀疑，而从宝洁的一级经销商和二级经销商来看，我们似乎看到了两个不同的宝洁。

　　某一级经销商表示，自己自从宝洁进入中国以来就一直跟随着宝洁，而宝洁的出货量非常大，而且得益于宝洁对经销商的培训，能够得到很快的成长。其实宝洁给经销商的毛利点并不算高，但是其流转非常的大，所以宝洁经销商的队伍很稳定。而宝洁在对待一级经销商时，就像在做咨询公司，非常乐意帮助民营经销商共同的成长。

　　但是也有业内人士表示，宝洁尽管是全球的日化巨头，但是宝洁中国的一级经销商里为宝洁做销售人员的大概只有10000人左右，这也加剧了宝洁与一级经销商的亲密关系。但是在二级经销商里，我们听到了不同的声音。

　　某二级经销商认为宝洁已经开始走下坡路，这几年经营宝洁产品的毛利越来越低，并且多数企业都是预付款，还不能调换。宝洁产品的知名度依然很高，销售很好，商家不得不做，但是其热情降低了不少。尤其是在一些二三线城市，品牌认知度并不高，超市重点营销价格铺垫更为低廉的二三线品牌，而在大城市，超市为了获得更好的利润转向了进口的洗化品。

　　宝洁的一级经销商每年大都有5亿到10亿的销售额，但是只能做宝洁，不允许做其直接竞争对手的产品，但是二级经销售则是一个比较松散的群体，对宝洁的忠诚度也没有那么高。