直销巨头雅芳的多事之秋

　　近日，雅芳被爆出其将关闭在国内的十几家分公司，并且裁员100~200人左右，与之同步的还有雅芳在全球范围内的裁员。根据美国证券交易委员会披露的文件显示，雅芳公司计划今年在全球范围内裁员1500人，并且退出韩国和越南市场。

　　从2013年1月1日开始，雅芳将会在中国低调推行裁员计划。雅芳在中国的裁员并没有出乎业界的预料，其近几年来公司业绩不断下滑。2003年雅芳业绩达到巅峰时期，完成了24亿元的销售额，销售网点更是突破了一万个。但是从2004年开始，雅芳的业绩便开始了下坡路，到2009年业绩下滑更加明显。更有内部人士爆料，2012年雅芳在中国的销售额不到10亿元。而相比另外三家直销巨头安利、完美和无极限，2011年在华销售额分别达到了267亿元、120亿元和81亿元。

　　与新一轮次啊元相对应的还有雅芳在商业模式上酝酿的转型，计划从“全直销”模式专为零售模式，以挽救岌岌可危的业绩。但是不得不说，在零售业增长逐渐放缓、租金和人力成本不断上涨的情况下，雅芳想要完成开店的任务十分艰巨。

　　同时，雅芳已经损伤的品牌也是其面临的另一大难题。在全球经济不景气的情况下，如何组织销售团队重振经销商对品牌的信心，是雅芳能否复兴的重要问题。裁员并不能从根本上解决雅芳的问题，只有从产品、渠道和营销策略上重新调整适应国内市场，才能真正赢回消费者的心。