宝洁涉足专营店，前景堪忧

　　2012年宝洁在经历了裁员、骨干流失和减少开支等一系列的麻烦之后，2013年一开始，宝洁就推出了专供专卖店品牌来拓宽在中国的业务，开创新的局面。但是宝洁此举被不少业内人士戏言“虽系出名门，根正苗红，但是生不逢时，前景堪忧”。

　　某专营店老板就宝洁新举措坦言，专营店渠道类似于一个江湖，而投身其中的品牌若没点江湖味道还真不好打开市场。宝洁的王牌军能否降服这批专卖店的野战军还尚存悬念。但事实上，宝洁进军专营店已经从去年就开始了。

　　2012年11月，宝洁旗下的玉兰油品牌推出了花肌悦系列，专供本土化妆品专营店的销售，而据消息说，宝洁还为此准备了3亿元的推广费。而2个月后，宝洁在“海肌源河南区上市会”上又向专营店销售“海肌源”品牌，卖点为海洋补水概念，价格在59~139元之间。一位本土专营店品牌人士在分析海肌源之后表示，价格一般，卖点无特色，合作条款也不优惠，虽然宝洁实力雄厚，产品质量也有保证，但是这些局限部门也会让宝洁专营店之路不太顺畅。海肌源的年终返点为16%，但是其他一些比较有冲击力的国内品牌都在20%~25%之间。

　　日化界人士认为，相比像自然堂、柏莱雅、完美这些在化妆品专营店成长起来的品牌不同，宝洁没有起步优势，而产品又和超市的品牌区隔性并不大，价格上也不存在优势。也有业内人士坦言，宝洁应该更多地去适应和理解专营店的规则，而不去依靠自身实力来制定规则。