五大原因解析中国彩妆市场缘何“春未到，东又至”（三）

　　四、缺乏销售精英

　　与传统护肤品的销售不同，彩妆销售导购对工作人员的经验和技能有着较为严苛的要求。彩妆导购不仅要有丰富的化妆经验，了解产品的特性和人们的需求，还要有精明的销售技巧。身兼二艺的人实在少之又少。目前很多品牌专柜仍然是在从培训做起。给招来的员工充分的产品培训，培训的时间有的甚至要达到半年，成本十分高。即使这样，也不能改变彩妆行业人员流动率高的事实，很多时候培训一个导购员，企业都是在为他人做“嫁衣”。

　　在培训特点上，专营店和品牌商不同。总的来说，专营店培养出来的人更符合一线销售的需求，但是专营店往往不愿意培养。现在很多专营店内设专柜导购都是品牌商派遣过去的。但是品牌商的培训往往会忽视销售技巧，导致派遣来的员工难以很好地达到销售要求。

　　五、积压库存

　　彩妆产品销售时可能出现一系列产品中仅有一两个色系能够畅销，其他颜色产品成为冷门，而零售方进货的时候却是捆绑进货的，这就容易产生库存积压，这种积压给零售商带来很大压力。而且品牌商在做促销方案的时候不能拓展思路，按照老一套的护肤产品促销方式进行，难以达到好的效果。正是钱也花了事情却难办成的无用功。

　　虽然如今彩妆市场进入低温阶段，但是随着经济的发展，人们消费意识的改变，彩妆行业的发展是必然的。相比较护肤品和洗化用品行业，彩妆行业的上升空间很大。面对发展道路上横亘的种种困难，销售方应该从实际角度出发，考虑解决措施，攻破坚冰，尽快迎接彩妆行业的春天到来。

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