成功如何复制？ 养元青市场难打开（上）

　　云南白药在牙膏上取得了成功，但是其成功经验并没有帮助其新产品“养元青”在洗发市场上站稳脚跟。上市已经两年的养元青如今处境依然尴尬，而快消品行业的魔咒“三年不成便消亡”正在步步紧逼着云南白药想方设法去寻找市场突破点，以期保住这个曾经花费大量心血培育的洗发新品牌。

　　怎样复制自己在牙膏行业上的成功，让养元青大卖？云南白药的决策者们可能做梦都想知道这个问题的答案。

　　云南白药以中药为卖点起家，2010年到达其事业的巅峰期，年销售业绩超过百亿元，近两年市场表现比2010年时要略微疲软些，为了拯救市场颓势，适时地推出适应市场需求的新品是佰草集眼下需要做的战略布局。“大健康”就是云南白药交出的答卷，以主打牙膏业务为中心，宣扬以健康为主题的个人护理理念。

　　战略是有了，但是在实施的路上却是困难重重，集团首先投入目光的洗发水市场上就遭遇坚冰，养元青已经投放市场两年，但是其销量一直提不上去，其业绩之差已经影响到整个战略的下一步动作。

　　虽然近两年的市场发展呈现颓势，但是这只是与巅峰时期相比较，从整体情况来看，云南白药的发展情况还是相当有看点的，年销售额增长近21%，净利润增幅更是高达30.69%。与其他同行相比，成绩已相当不错，但是与巅峰时期还是有相当大的插几句。

　　云南白药的竞争力主要在其中药药理和功效深入人心，拥有优秀的管理和营销团队。但是想要进一步获得更高发展，新的品牌和产品是必须的，市场需要新鲜的东西来刺激，才有益于集团的可持续发展。

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