电商化妆品品牌发展现状

　　我国的电子商务主要经历了三个发展阶段：第一阶段是手机充值、机票、酒店和游戏点卡这些虚拟性的产品，携程、艺龙和淘宝是典型企业；第二阶段是标准化商品，比如3C，主要代表企业为京东、苏宁，主要比的是价格；第三阶段则是进入了非标准化、高毛利产品的销售，以服装、鞋和化妆品等。而目前发展的情况是化妆品电商做的最好，也是现阶段最热门的。

　　现阶段化妆品的电子商务主要有一下几大特点：第一，用户群体以女性消费者为主；第二，消费者对品牌的认知比较强，不知名的品牌消费者一般不会购买；第三，用户对于品牌的选择比较慎重，一旦选择忠诚度比较高；第四，毛利较高，用户容易产生冲动购买。

　　这些特点决定了化妆品零售的价格差倍数很高，用一款产品，有的卖几十块有的卖几百块，因此，品牌商对把控渠道特别在意，最大的投入不是研发、生产和包装，而是营销。化妆品电商目前面临着两种选择，要么卖别人的品牌要么做自己的品牌。卖别人的品牌最大的好处是产品是现成的，能够在短时间内实现一定的销售额，但是最大的问题就是货源的无保障和不受控制的价格。外加像迪奥这样的大品牌，根本不需要也不希望通过线上的折扣来冲击市场，所以这也导致了某些商家开始在网上售卖假货和水货。

　　基于售卖别人品牌的局限性，不少化妆品电商开始售卖自己的产品。但是国内很多企业，特别是网上发展起来的企业，对于品牌并没有太大的概念。真正的品牌是需要品牌附加值的，这是一个识别特征，比如看到双C就知道是香奈儿的产品。但是我国目前的绝大部分电商化妆品品牌还处在白牌阶段。