二三线品牌内外交困 乡镇化妆品专营店成制胜点（一）

　　如今化妆品专营店随着品牌渠道下沉的步伐开始向乡镇市场进军，乡镇化妆品专业店多引进本土二三线品牌，成本低性价比高，比较好卖，对于本土品牌来说也具有避免与大牌直面冲突的危机。几年的发展使得乡镇化妆品专营店已成规模，无论从数量上还是从产品的品牌种类上都大有增加。本土品牌开始在乡镇化妆品专营店上映“战争片”，各显身手，抢占市场。

　　外资品牌的渠道下沉和对低端市场的突击给本土日化品牌带来巨大的压力。这意味着乡镇化妆品专营店将成为大牌们接下来主攻方向之一。本来本土品牌就已经相互竞争激烈，如今又要面临“外敌入侵”，其压力不容小觑。在这样的市场形势下，要求本土品牌及时制定调整应对的战略部署计划，以期应付内忧外患的局面，最终立足市场，站稳脚跟。

　　本土化妆品品牌如何在硝烟弥漫的当下在乡镇化妆品专营店销售渠道中获得优势？www.hzpzs.net/ 小编带大家分析眼下的乡镇化妆品专营店渠道现状。

　　经营问题主要有六个方面：

　　第一、经销产品多为本土二三线品牌，价格在中低档次上，高档产品很少见。高档产品在乡镇市场销量不佳，多数专营店拒绝引进价位过高产品。

　　第二、店铺多为个体经营，没有形成连锁规模发展，经营者多为家庭式，经营者专业素质不高，在化妆品方面的知识不够，即使销售化妆品但是在为顾客推荐产品时显得专业性不强。

　　第三、店铺定位模糊，没有一个清楚的店铺产品销售种类结构，在品类的安排上没有系统化的考虑，不清楚自己的店铺真正需要的什么样的品牌和产品才能获得更好的发展。多数店铺引进新品牌仍然是看品牌的利润高低，较为盲目。

      责任编辑：小邢