二三线品牌内外交困 乡镇化妆品专营店成制胜点（二）

　　第四、对发展积极性不高，没有树立品牌店铺形象的意识，在店面形象上创新不足、更新不足，产品多随意摆放，且清洁度较低，缺乏时尚感和美学。

　　第五、在促销活动上缺乏创新精神，打折仍然是绝大多数店铺热衷的促销方式，甚少使用其他类似积分活动之类的促销方式。

　　第六、缺乏制度性、专业性，虽然部分店铺已经有意识在店内加设美容床，但是具有专业美容知识的导购很少，而且有时候品牌促销活动很难在乡镇化妆品专营店得到推展，赠送的产品不是被化妆品专营店据为己有就是当做正品卖掉了。

　　说完乡镇化妆品专营店眼下存在的问题，我们接着来说说这几年乡镇化妆品专营店所取得的进步。

　　首先，区域性连锁专营店开始将目标投向乡镇市场，从市级零售店向乡镇级别下沉，这加剧了乡镇化妆品专营店的竞争情况，也促使了同行为了生存发展而更快更积极地学习那些进步的正确的经营模式。部分店铺已经意识到连锁规模店铺的意义，开始着手开设分店。

　　其次，业绩的增加和市场的发展推动乡镇化妆品专营店经营者加深对管理模式的思考，先进的管理和营销模式决定着店铺的生死存亡，他们更加热衷于学习和培训，并且积极组织店员进行专业知识技能的培训学习。

　　再次，意识到品牌重要性，开始有意识地选择适合自己的品牌，利用品牌来营造店铺的地位，同时打造自己的店铺品牌。

　　那么本土品牌如何在这种形势下在乡镇市场竞争中获得优势，稳居前列呢？通过分析乡镇化妆品专营店现状我们能够基本梳理出目前这类店铺的需求是什么，才能知道怎样去迎合这种需求，从而达到提升市场占有率的目的。

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