二三线品牌内外交困 乡镇化妆品专营店成制胜点（三）

　　如今招商会仍然是很多二三线中小品牌的主要销售手段，优惠订货政策是以往的乡镇化妆品专营店老板们酷爱的，但是如今已有不同。很多这类品牌最终都会发现，无论是在代理商的账上还是仓库里，都有着大量的产品库存无法消化。压货成为一种常态，这种情况下，品牌商所推出的政策其实并未达到目的，实际上只是一种揠苗助长式的发展。这是不健康的，也不可能发展出一个长久的持续发展的品牌，品牌在上升—下降的轮回中最终只会迎来消亡。既然如此，问题出在中小品牌商的政策上，那么不妨改变这种导致压货的政策，换之以真正能够促进乡镇化妆品专营店销售量的活动支持，这样才能在扶持的过程中也发展壮大了自己。

　　具体操作可表现为多关注渠道分销店铺的产品陈列状况，通过实地考察和线上指导等方式，建议乡镇化妆品专卖店用最能吸引消费者的摆放方式来抓住消费者眼球。还可以帮助支持乡镇店铺更新店面门头和店内形象，派遣专业的销售人员为专营店进行专业技能的培训和管理人员的管理知识培训。亲临现场策划和开展大型促销活动，举办美容沙龙和老顾客回馈等活动。

　　虽然这些支持工作可能比以往的招商会要更加繁琐和辛苦，但是这都是帮助品牌自身得到发展所值得去做的。也可以说，品牌想要发展甚至是生存，只能去做这些事，因为眼下是买方市场，消费者不买账，品牌再折腾也拿不出业绩。

　　在以往的品牌商对接乡镇化妆品专营店零售终端中，品牌商多数表现较为自我，仅从自己的角度出发，很少以专营店具体情况为考虑对象。

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