二三线品牌内外交困 乡镇化妆品专营店成制胜点（五）

　　首先品牌需要对自己的营销网络进行梳理，分析品牌现在的情况，是否还有网店增加的可能性。打个比方来说，某品牌A拟一年在一个地区增加10个乡镇销售网店，假设每个网店给A品牌的平均销售回款在30000元，如果A品牌积极扩展新市场，今年在全国100个新地区开辟了新市场，扶持地区代理商寻找零售网点，那么一年A品牌在全国新开的网店就能够实现回款两千万元，这个数字对于中小品牌来说已经具有相当大的意义了，足以支撑其继续发展。

　　目前中国本土中小品牌的零售网店覆盖率很低，绝大多数都处于不饱和的状态，中国有如此广泛的市场，乡镇市场又处于相对较原始的未开发的状态，零售网点覆盖率低也是必然。除此以外，覆盖率低也与中小品牌目前的渠道规划有关，不少品牌还在依托省级代理商来开发市场，品牌没有直接参与到地区零售网店的开发工作中，由代理商的操作不同，不少地区都被白白浪费了。有些省级代理商的年业绩还不如某些地级代理商，从这个层面上来说，品牌这一年在这个代理商的区域内就损失较大了。

　　为了有效改变这种情况，品牌商就必须建立起精耕细作的乡镇市场开发战略意识，努力做好渠道下沉工作，将目前市场覆盖中的空白区域利用起来，填补省级代理商你未能“尽力”的地区，更换代理商或者直接开发乡镇零售网店。现在有些品牌在筹谋开发县级代理商，也确实是很好的一种渠道分销布置，但是实施难度上可能会更大。

　　乡镇化妆品市场是中国化妆品市场中目前出于半开垦状态的一块处女地，更是一片沃土。品牌商虽然遭遇激烈竞争，也更代表着企业对这片市场的发展潜力的肯定，竞争是检验企业的最好手段，品牌商想要生存和发展就一定要从实际出发，给出切实有效地发展计划，抢占市场，推出更多更有效的营销方式和渠道发展方式。最终在市场立足发展壮大。

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