佰草集走专卖店模式获成功 选择模式需考虑资金后盾

　　单品牌专卖店按照发展模式又可分为加盟店和直营店。薇妮采用的是加盟店形式，而近两年发展较快的林清轩品牌则是选择的直营单品牌专营店发展模式。林清轩品牌创始于中国上海，最初是以手工皂和芦荟胶等自然护肤产品为主的护理品牌。从2003年发展至今，林清轩已经成功将自己的规模扩大到包括北京上海武汉等一线城市门店在内的几百家单品牌专卖店。

　　要说在单品牌专卖店渠道做得最好的品牌，还是上海家化旗下的佰草集品牌。佰草集的销售渠道模式是上海家化在吸取几个失败品牌的市场经验之后重新制定的，也是家化在单品牌连锁专卖店渠道上一次崭新的尝试。佰草集现在在全国已经拥有一千多个品牌专营店，年销售业绩近十亿。

　　本土企业基本无法涉足的高端化妆品市场几乎统一以单品牌专卖店模式运营，单品牌运营更符合其奢侈品的“贵族特性”，提升品牌形象，吸引消费能力较高的消费者光顾。随着中国本土化妆品品牌的发展，对品牌形象的塑造和建设要求越来越迫切，国产化妆品从走量向走质转变，高端产品营销中的“卖品牌”正是一些发展中国产品牌所希望达到的营销高度。

　　但是企业在选择单品牌专卖店渠道模式之前也需要想到，其花费的时间和资金成本都是很高的，企业必须先做好准备。有上海家化做强力支持的佰草集也花费了七年时间才实现单品牌专卖店渠道销售盈利。韩国知名化妆品品牌谜尚在中国的单品牌专卖店渠道发展也因为本土单品牌专卖店形式开发较少，市场表现一直不振，谜尚被迫向其他渠道寻求市场。

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