打消孕妈疑虑 孕妇化妆品市场待开发

　　孕妇专用化妆品市场在中国刚刚起步，尚处于萌芽期。内地消费者对这一品类产品认知度较低。因为该品类产品在内地宣传较少，且缺乏主力品牌去推动行业发展。业内人士相信，这是一块等待开发的“处女地”，市场前景明朗，发展值得期待、

　　目前存在的主要问题是内地消费者对孕妇化妆品这一品类安全度多持怀疑态度。因为孕妇处于特殊时期，对安全性要求更高。孕妇化妆品正是考虑到这点，所以以绿色、健康和不含香精香料等卖点进行宣传。但是仅有5%的消费者相信这种广告说辞，多数人认为，这只是一种宣传噱头，实际上产品无法做到完全绿色无添加。

　　消费者疑虑丛生是因为对孕妇化妆品了解不多，而且因为内地化妆品市场发展较快，所暴露出来的一些质量问题事件也使得消费者对化妆品质量问题产生警觉性。孕妇处于高度重视自身和胎儿安全的时期，“谈妆色变”也实属正常。

　　即便如此，孕妇化妆品市场将不断发展壮大是毋庸置疑的。因为消费者需求的日益细分化，化妆品市场细分势在必行。孕妇化妆品是目前内地化妆品市场细分化的主要方向之一。

　　如何开发好这一市场，一位深耕行业十数年的经营者称，要从三个方面去思考问题。首先是考虑消费者消费中习惯性的从众心理，先让部分消费者了解产品使用产品，进而会影响到她们身边的消费者。可以选择免费赠送试用装或产品等活动，让消费者体验产品，使其对产品有所了解。其次要铺设强有力的销售渠道网络，以终端树立品牌形象，如在闹市繁华地段开设门店或在人气化妆品专卖店内开设专柜。还有一点就是培养一批专业的营销人员，了解孕期知识和孕妇产品特性，使其在与孕期消费者交流时能够有效形成互动，使消费者感受到关怀和爱护，使其信任品牌和产品，打消心中疑虑。

    www.hzpzs.net/责任编辑：小邢