问题频出 代理商眼中的宝洁何如？

　　宝洁是不折不扣的日化巨头企业，这个庞然大物的一举一动也深受业界和消费者的关注。宝洁从去年开始就因为中国市场的业绩下滑和高管频失问题而遭到种种诟病，甚至有宝洁已入暮年的传言。

　　中国化妆品招商网www.hzpzs.net/为了从更深更直观的层次剖析宝洁，采访了一位代理宝洁产品十余年的邓老板，从代理商的角度去看宝洁这些年都有过哪些变化。

　　邓老板从2004年接触宝洁旗下各种品牌，除了宝洁自营的高端护肤品SK-II品牌外，宝洁在中国销售的所有品牌邓老板都代理过，玉兰油、潘婷、沙宣、海飞丝、激烈、汰渍等等。邓老板代理的宝洁产品主要销往扬州的地方超市和化妆品专卖店，因为宝洁一般只给大型连锁商超供货。从目前看，邓老板目前供货的网店超过五千余家，其中九成是超市卖场，专卖店的网店也不是少，但是不太容易开发，只占到6%左右。

　　邓老板代理的区域内跟一般市场情况一样，那就是KA卖场占据主流销售渠道，剩下的就主要是一些小型超市或便利店。中型超市的数量少，覆盖面也较小。

　　代理宝洁公司的产品，是否会因为大牌效应而市场更容易开发呢？邓老板称这种影响肯定是有的，但是在价格上会出现一些问题。因为品牌价格体系没有做好，或者一些渠道上的价格政策并没有很好滴顾及到代理商利益。比如KA卖场的宝洁产品促销，价格有时候比代理商进货价还要低，这让很多终端店铺知道，他们就不愿意通过代理商进货，而是去KA卖场买货了。

　　宝洁在给代理商的支持方面还是相当多的。促销活动不断，赠品的形式也很多，包括卷纸、雨伞、小推车等，给代理商在开发方面也推动不少。

      责任编辑：小邢